Lorsqu’on pense à créer un business en ligne et digitaliser notre offre de service (que l’on soit coach, thérapeute, artiste, professeure…), on est souvent attirée par les messages marketing qui font miroiter l’économie de temps et les revenus exponentiels qui résulteront de la création d’un cours ou d’une formation en ligne et du fait de toucher une large audience au lieu de faire du 1-to-1.
Fort logiquement, on se dit « ok, qu’est-ce que je sais faire ? Ah oui, je suis bonne à ca ! Je vais en faire un cours en ligne ! » ou encore « Je viens de suivre cette formation, c’était trop bien ! J’ai envie à mon tour de l’enseigner à d’autres. Je vais donc créer ma formation en ligne. »
Mais il s’avère que créer un cours, une formation ou un programme de coaching de groupe est le pire moyen pour démarrer un business en ligne.
Combien d’entre-nous ont passé des heures enfermées dans nos chambres à façonner de superbes cours ou programmes de formations, pour qu’à la sortie, il ne s’en vende qu’une poignée ?
Peut-être que ça vous parle et que vous vous demandez pourquoi donc ?
Ou peut-être que vous envisagiez de créer votre programme de formation pour commencer votre business en ligne et vous vous demandez aussi pourquoi donc ? ?
Et bien tout simplement parce que de procéder ainsi, c’est faire abstraction de la logique de développement d’une activité de service en ligne et c’est sauter ?♀️ des étapes importantes.
Selon Sigrun, notre business coach, qui est une stratège d’affaires et conférencière international ayant pour mission d’accélérer l’égalité des sexes grâce à l’entrepreneuriat féminin, il existe 7 étapes pour développer un business en ligne.
Les 7 étapes pour développer un business en ligne durable et rentable
- Étape 0 : Recherches, essais, bêta-test
- Étape 1 : Offre individuelle
- Étape 2 : Offre à de petits groupes
- Étape 3 : Création de cours en ligne (durée d’1 à 4 semaines)
- Étape 4 : Création d’un programme « Signature » (durée de 1 à 12 mois)
- Étape 5 : Expert reconnu, masterminds, conférences, écriture d’un livre…
- Étape 6 : Recrute une équipe ou un associé
Au regard de ces étapes, il est aléatoire d’envisager de lancer son business en ligne en commençant directement à l’étape 3, voire 4 !
C’est pourquoi, si vous avez une expertise et/ou un talent et que vous souhaitez créer ou développer un business en ligne, nous vous encourageons à gagner du temps et de l’argent en commençant par l’étape 0, pour progressivement maîtriser et gravir chaque nouvelle étape et ainsi créer un business durable et rentable.
Imaginons que vous soyez coach en nutrition, avant d’envisager de créer votre cours en ligne, commencez par sonder votre client idéal pour savoir quel problème il cherche à résoudre, ce qu’il a essayé et quelle serait la solution rêvée pour lui.
Ensuite, testez votre solution individuellement.
N’hésitez pas à la tester auprès de bêta-testeurs qui vous donneront un feedback et vous permettront d’affiner votre offre, d’en faire un processus que vous pourrez systématiser (Etape 0).
Faites ensuite payer votre offre de service (Etape 1).
Après un certain temps et avec l’expérience et les résultats que vous aurez acquis, vous allez pouvoir proposer votre offre à un petit groupe de 5 à 10 personnes (Etape 2).
Encore une fois, avec cette nouvelle expérience et les résultats que vous aurez acquis auprès de ce groupe, vous pourrez créer votre première formation en ligne, qui pourra prendre la forme d’un cours de 4 modules sur 4 semaines avec un groupe de soutien sur Facebook (Etape 3).
Après quelque temps, vous pourrez rassembler toutes vos expériences et les transformations de vos clients dans votre programme « signature » représentant votre marque, votre savoir et votre expertise (Etape 4).
Et vous pourrez ainsi continuer à gravir chaque étape au fil des ans et de l’expérience acquise.
Si malgré cela, vous souhaitez tout de même passer directement à la création d’un cours en ligne ou d’un programme de groupe, alors lisez ce qui suit ?.
Pourquoi créer un cours en ligne ou un programme de groupe est le pire moyen de démarrer un business en ligne ?
Il y a plusieurs raisons à cela, et les principales sont les suivantes :
- Vous n’avez pas de liste de prospects (ou une toute petite). Or 1 à 5% de cette liste constitue vos futurs clients.
- Comme vous débutez en ligne, vous n’avez pas beaucoup d’expérience en marketing et en copywriting pour mettre en avant votre programme.
- Vous n’avez pas bêta-testé votre programme et vous ne savez pas s’il répond à une réelle demande ni son degré d’efficacité. Il ne s’agit pas de vendre ce dont votre client a besoin (selon vous), mais bien ce que LUI veut !
- Vous n’avez aucun témoignage à partager comme preuve sociale.
- Vous allez devoir apprendre plein plein plein de nouvelles choses (très très très pas simples ?) en très peu de temps : créer un tunnel de vente, faire un lancement, designer le cours en ligne, héberger le cours, mettre en place un auto-répondeur, faire des publicités sur Facebook… et il faut non seulement apprendre toutes ces choses, mais en plus il faut les faire ? !!!
- Vous n’allez pas pouvoir générer un revenu stable. En effet, imaginons qu’avec votre lancement vous arriviez à générer 3.000 € de revenus, c’est super pour ce mois-ci. Mais vous n’allez pas pouvoir refaire un lancement le mois suivant. Il va falloir attendre 2 à 3 mois avant de relancer. Et entre temps, il va falloir continuer à faire grandir votre liste de prospects, car vous ne pouvez pas indéfiniment vendre aux mêmes personnes.
Alors que si vous débutez en ligne avec une offre de service en 1-to-1, en suivant les étapes de développement ci-dessus visées, vous pourrez faire cela au fur et à mesure, naturellement et sans stress ??.
Quels sont les avantages à démarrer avec une offre de service individuelle ?
Il suffit de prendre tous les inconvénients que l’on vient de lister ci-dessus et d’écrire l’inverse :
- Les offres individuelles sont plus faciles à vendre.
- Vous n’avez pas besoin d’un site, d’une liste d’emails, d’un auto-répondeur, de tunnels de vente…
- Vous pouvez démarrer avec un très faible investissement financier ! Tout ce qu’il vous faut, c’est une adresse mail, un compte paypal, et selon votre spécialité une salle zoom, ou une suite logiciel comme Adobe Photoshop si vous êtes une designer.
- Vous êtes payée plus rapidement. Pas besoin de passer des mois enfermée dans votre chambre, à concevoir votre cours sans être payée. Donc si vous cherchez à générer rapidement de l’argent, l’étape 1 est définitivement là où il faut démarrer !
- Vous allez en apprendre énormément sur votre audience en travaillant individuellement avec votre client idéal. Vous saurez quels mots il emploie pour décrire ses maux. Qu’est-ce qui l’empêche de dormir la nuit et qu’est-ce qui le rend joyeux et plein d’espoir. De savoir cela vous permettra de mieux communiquer avec votre audience et de mieux vendre vos services.
- Vous allez aussi apprendre à créer votre futur programme de groupe ou produit que vous pourrez vendre non plus individuellement, mais en masse. En travaillant de façon répétée avec des clients en 1-to-1, vous saurez exactement ce dont votre client idéal a besoin et comment vous allez pouvoir y répondre. Avec ce contenu de valeur, vous commencez à vous créer une réputation et votre expertise commence à être reconnue. Vous serez alors prête pour passer aux étapes 4, 5 et 6 !
Quels sont les inconvénients à démarrer avec une offre de service individuelle ?
Ca va prendre un peu de temps…
certes…
mais c’est le plus sûr chemin pour développer un business durable et rentable ? !
N’hésitez pas à nous dire dans les commentaires ce que vous en pensez, nous serons ravies d’échanger avec vous.
P.S : Comme vous venez de le lire, développer un business en ligne ne se fait pas au hasard, il y a une véritable stratégie à suivre. Si cela vous intéresse, nous organisons le prochain atelier Meraki autour de ce sujet et nous vous invitions donc à vous y inscrire gratuitement en cliquant ici.
