Le Guide Pratique pour bien débuter avec les pages de capture

L'audience, Vendre

Bienvenue dans le monde passionnant des pages de capture, un univers essentiel pour toute entrepreneure qui souhaite digitaliser son expertise avec succès et qui se pose des questions comme : 

  • Comment commencer à construire ma liste d’emails ?
  • Comment communiquer avec mon audience pour leur envoyer un cadeau,
  • Comment engager mes visiteurs dès leur arrivée sur mon site ?
  • Comment recueillir des informations sur les préférences et les intérêts de mon audience ?
  • Comment qualifier mes prospects pour savoir qui est vraiment intéressé par mes offres ?
  • Etc

Dans cet article, nous allons explorer ensemble comment une page de capture bien conçue peut répondre à toutes ces questions et devenir votre alliée la plus précieuse pour développer efficacement votre liste d’emails !

Que vous soyez débutante ou en quête d’approfondissement, ce guide est votre compagnon idéal pour créer vos premières pages de capture avec confiance et efficacité. Prête à transformer vos visiteurs en prospects engagés ? 

Alors, suivez le plan 👇

Qu’est-ce qu’une page de capture ?

Mais à quoi ça sert d’avoir les informations de contact d’un prospect ?

Les éléments clés d’une page de capture efficace

Les 10 éléments indispensables d’une page de capture qui convertit

Conseils supplémentaires pour créer une page de capture qui convertit

Comment Créer votre Première Page de Capture

Comment créer votre tunnel de capture de leads avec ses automatisations ?

3 conseils pour choisir où vous allez créer votre page de capture et votre tunnel

Qu’est-ce qu’une page de capture ?

Une page de capture est là pour, comme son nom l’indique, “capturer” les informations de contact d’une personne. On l’appelle aussi “page d’atterrissage”, “landing page”, “opt-in page” ou encore “squeeze page” 😖

Une personne qui arrive sur votre site est considérée comme un simple visiteur.

À partir du moment où elle vous laisse ses informations de contact – au minimum son adresse mail – elle devient un “prospect”.

Définition d’une page de capture d’un point de vue marketing ⚙️

Alors, d’un point de vue purement marketing, une page de capture permet de transformer un simple visiteur en prospect. Et qui dit prospect, dit possibilité de le prospecter 😅.

Maintenant, soyons franches, c’est un terme que nous n’aimons pas utiliser.

Alors, on va réécrire l’histoire…

Définition d’une page de capture d’un point de vue humain 💖

Vous pouvez imaginer une page de capture comme un.e hôtesse d’accueil chaleureux.se et bienveillant.e sur votre site web. 

Sa mission ? 

Accueillir vos visiteurs, susciter leur intérêt avec ce que vous avez à offrir et, surtout, obtenir leurs coordonnées afin que vous puissiez garder le contact et continuer à leur délivrer des informations de valeur 🤗.

Mais à quoi ça sert d’avoir les informations de contact d’un prospect ?

Avoir les informations de contact des visiteurs de votre site va vous permettre de rester en contact avec ces derniers pour continuer à leur délivrer de la valeur en dehors de votre site web.

Concrètement, lorsqu’une personne entre son prénom et son adresse mail sur une page de capture, et qu’elle appuie sur le bouton 🔘 pour valider et envoyer l’information, ses informations de contact vont s’ajouter à votre auto-répondeur.

Il ne s’agit pas ici de développer un article sur ce qu’est un auto-répondeur, car nous l’avons déjà fait par ailleurs 😅👉 C’est quoi un auto-répondeur et pourquoi vous devriez en avoir un ?

En voici un court extrait pour que vous compreniez mieux la suite : 

👉 Une personne arrive sur votre site, 

👉 Vous lui proposez de télécharger gratuitement une méditation et 5 exercices de relaxation, 

👉 Elle vous laisse son adresse mail pour les recevoir,

👉 Cette personne est ajoutée à votre liste de contacts,

👉Vous pouvez alors commencer à créer une relation en continuant à délivrer régulièrement de l’information de valeur.

Communiquer par mail avec cette personne s’appelle de l’email marketing. 

Et l’auto-répondeur est l’outil qui permet de faire de l’email marketing !

Définition de l’email marketing, d’un point de vue marketing ⚙️

D’un point de vue marketing, l’email marketing est un outil puissant pour maintenir le contact avec vos clients et prospects. 

C’est un canal direct pour partager vos nouveautés, vos offres, des conseils, et histoires – un véritable pont entre vous et votre audience. 

En termes simples, c’est un moyen efficace pour transformer un simple prospect en client. 

Mais, encore une fois, on va réécrire l’histoire…

Définition de l’email marketing, d’un point de vue humain 💖

Nous préférons imaginer l’email marketing comme un échange convivial et chaleureux autour d’un café virtuel.

Il s’agit alors d’envoyer des mails qui parlent au cœur de vos abonnés 💖, qui les éclairent, les informent et créent un véritable dialogue. 

Il ne s’agit pas simplement de vendre, mais de construire une relation de confiance et de partage. À chaque email envoyé 💌, vous nouez un peu plus les liens avec votre communauté, en partageant non seulement des offres, mais aussi du contenu de valeur, des histoires et des moments de vie.

Il y a un dicton qui dit que les gens achètent de ceux qu’ils connaissent, apprécient et en qui ils ont confiance. 

Eh bien, envoyer régulièrement du contenu de valeur à vos abonnés leur permet : 

  • D’apprendre à vous connaître,
  • De vous apprécier,
  • D’avoir de plus en plus confiance en vous et en vos capacités à les aider,
  • Et donc, de décider d’aller plus loin avec vous en achetant l’une de vos offres ou l’un de vos produits.
Conversion en ligne

Voilà de ce fait, pourquoi il est essentiel de développer une liste d’emails… 

Grâce à votre page de capture, vous pourrez convertir un simple visiteur en prospect puis en client 😍. 

Les éléments clés d’une page de capture efficace

Aujourd’hui, très peu de personnes sont prêtes à donner leurs informations de contact juste pour recevoir une lettre d’information.

C’est pourquoi, sur la page de capture, vous allez inciter vos visiteurs à laisser ces informations, en échange d‘un “cadeau” 🎁. 

Ce cadeau est souvent appelé “Aimant à clients”,  “Freebie” ou encore “Lead Magnet”.

Et, c’est donc ce cadeau que vous allez présenter sur votre page de capture.

Pour voir concrètement à quoi cela ressemble, vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessous 👇 

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Dans ces 2 exemples, vous retrouverez des similitudes de structure, que nous vous détaillons juste ici 👇

Les 10 éléments indispensables d’une page de capture qui convertit

Pour créer une page de capture captivante, il va falloir y intégrer les éléments suivants : 

1️⃣ Un en-tête (Header)

Optionnel et minimaliste, il prend souvent la forme d’une bande de couleur qui délivre un message clé.

2️⃣ Un titre principal (Headline)

C’est l’élément le plus important de la page. 

Le titre doit capter l’attention et communiquer votre proposition de valeur principale. Il doit être accrocheur et directement lié au bénéfice que votre visiteur recevra grâce à votre cadeau-aimant à client.

Imaginez-le comme l’enseigne lumineuse d’un magasin 🚨 : il doit attirer l’attention et donner envie d’entrer. 

👉 Exemple d’un titre peu engageant sur une page de capture :

“Guide de productivité disponible en téléchargement”

Ce titre, bien qu’informatif, est peu captivant. Il manque de spécificité quant aux avantages du guide et ne stimule pas l’urgence ou l’intérêt du lecteur.

👉 Exemple d’un titre efficace pour le même guide :

“Recevez votre guide gratuit : 10 secrets pour doubler votre productivité en moins d’une semaine !”

Ce titre est direct et prometteur. Il suscite l’intérêt en offrant une valeur claire et immédiate, et crée un sentiment d’urgence et d’excitation.

3️⃣ Un sous-titre ou texte d’accroche (Subheadline)

Situé juste en dessous du titre principal, il complète ou élargit l’information donnée dans le titre. 

Le sous-titre peut fournir des détails supplémentaires sur l’offre ou répondre à une objection potentielle que votre visiteur pourrait avoir.

4️⃣ Des images ou graphiques

Il va falloir mettre un ou plusieurs visuels attrayants qui représentent votre offre ou votre produit offert. C’est indispensable pour animer votre page de capture et surtout pour rendre tangible un produit digital. 

Les images utilisées doivent être pertinentes et renforcer le message du texte. 

Vous pouvez très bien vous servir de l’intelligence artificielle pour dessiner les images personnalisées en fonction de votre domaine d’expertise (on vous apprend comment faire cela dans 🌟 Magic Images et/ou à l’aide de mocks-up.

5️⃣ Des boutons d’appel à l’action (Call-to-Action, CTA)

Il faut, dès le début, insérer un bouton visuellement accrocheur qui incite le visiteur à compléter l’action souhaitée. 

Le texte sur ce bouton doit être clair, convaincant et aligné avec ce que vous offrez. 

👉 Exemple de texte peu engageant pour le bouton CTA :

“Télécharger Maintenant”

Ce texte est clair, mais manque de spécificité et d’enthousiasme. Il ne capitalise pas sur l’aspiration du visiteur à améliorer sa productivité, ce qui est une occasion manquée pour encourager l’engagement.

👉 Exemple de texte efficace pour le bouton CTA :

“Débloquer ma productivité maintenant !”

Ce texte est direct et personnel. Il suggère une action immédiate et un bénéfice personnel (débloquer la productivité), ce qui est très motivant pour quelqu’un cherchant à améliorer sa gestion du temps et son efficacité.

Il faudra ensuite parsemer un ou deux autres boutons d’appel l’action à différents endroits de votre page de capture, en fonction de sa longueur et généralement après chaque partie clé. 

Ces 5 premiers éléments : 

  • En-tête,
  • Titre
  • Sous-titre
  • Image
  • Bouton CTA

doivent être positionnés tout en haut de votre page de capture, au-dessus du “pli”. C’est-à-dire qu’ils doivent s’afficher sur l’écran de votre visiteur, sans qu’il ait besoin de scroller pour descendre plus bas.

👉 Exemple #1 de ce qu’on trouve au-dessus du pli d’une page de capture

exemple au d'une page de capture

👉 Exemple #2 de ce qu’on trouve au-dessus du pli d’une page de capture

autre exemple haut d'une page de capture

6️⃣ La description de votre offre

C’est un texte court qui explique plus en détail ce que votre offre inclut, ses avantages, et pourquoi elle est utile pour le visiteur. 

Cette section peut prendre la forme d’une liste à puces pour en faciliter la lecture.

👉 Exemple #1

exemple de présentation d'offre sur une page de capture

👉 Exemple #2 

présentation d'une offre sur une page de capture

7️⃣ Un formulaire de capture des informations de contact de vos visiteurs (Lead Capture Form)

C’est via ce formulaire que vous allez recueillir les informations de contact de vos visiteurs. Au minimum, ce sera leur adresse mail. Mais il est aussi recommandé de leur demander leur prénom afin de personnaliser ensuite les mails que vous leur enverrez.

Ce formulaire doit être simple, et ne demander que les informations essentielles pour maximiser les taux de conversion.

Lorsqu’une personne clique sur votre bouton d’appel à l’action, elle est renvoyée vers ce formulaire qui peut être intégré directement sur votre page de capture, comme dans cet exemple 👇

lien formulaire vers page de capture

Ou bien, qui peut apparaître dans une fenêtre “pop-up” comme ici 👇

pop-up formulaire

⚠️ Selon la plateforme sur laquelle vous allez créer votre Page de capture, il faudra que ce formulaire soir relié à votre auto-répondeur. Cela permet à chaque nouvelle inscription d’être aussi ajoutée sur votre auto-répondeur. C’est de cet endroit que vous pourrez envoyer des mails aux personnes qui viennent de s’inscrire.

💡 Rappel : Auto-répondeur = outil qui va vous permettre de gérer votre liste de contacts – tout en étant en règle avec le RGPD – et de faire de l’email marketing 

l'utilité de l'auto-répondeur

8️⃣ Des preuves sociales ou des témoignages

Il est recommandé d’insérer sur votre page de capture des avis et des témoignages de clients 🗣 Vous pouvez aussi ajouter des logos de clients connus pour renforcer la crédibilité de votre offre.

La qualité de ce qui est “gratuit” sur le net est souvent décevante. C’est pourquoi des témoignages de clients qui ont téléchargé et essayé votre ebook, méditation, templates, etc est très utile pour rassurer et inciter au téléchargement.

Vous pouvez faire des captures des témoignages laissés sur les réseaux 👇

témoignages captures d'écran

Ou bien les retranscrire comme ici 👇

Retranscription témoignages sur page de capture

💡 N’hésitez pas à partager votre gratuit avec vos amies ou à quelques personnes en avant-première pour récolter des témoignages à insérer sur votre page de capture. 

9️⃣ Une courte présentation de qui vous êtes et qui vous aidez

Il est rassurant pour un visiteur de savoir à qui il a à faire et pourquoi il devrait faire confiance à cette personne !

Il est donc recommandé d’écrire une courte bio en lien direct avec l’offre gratuite que vous proposez. 

Présentation Elles Sont Meraki

🔟 Un pied de page (Footer)

C’est à ce niveau que vous mettrez les liens vers vos pages légales, comme la politique de confidentialité, les termes du service, etc. 

Même si c’est une offre gratuite, il est important de respecter les normes de confidentialité et les exigences légales.

footer mentions légales

Pour vérifier facilement si vous avez bien ces 10 éléments indispensables sur votre page de capture, vous pouvez télécharger la Check-List ci-dessous 👇

Voici quelques conseils supplémentaires pour créer une page de capture qui convertit : 

  • Gardez en tête de ne véhiculer qu’une seule et unique idée. Si votre offre gratuite a des milliers d’avantages, focalisez-vous sur l’avantage majeur et celui qui compte le plus pour votre client idéal
  • Less is more ! Faites quelque chose de simple et de clair. Les pages de capture avec le moins de texte et les plus simples sont celles qui convertissent le mieux. 
  • Utilisez le langage de votre client idéal. Utilisez les mots qu’il emploie pour parler de ses problèmes et de ses souhaits. Ainsi, votre page de capture résonnera avec votre client idéal et ce dernier se dira « ah, mais oui, c’est exactement ça, et c’est donc de CETTE solution que j’ai besoin». 
  • Piquez la curiosité de votre visiteur : l’objectif est d’éveiller la curiosité de vos visiteurs lorsqu’ils arrivent sur votre page de capture. Donnez leur juste assez d’informations (que ce soit sous forme de texte ou d’images de votre freebie) afin qu’ils aient vraiment envie de télécharger votre gratuit. 
  • Votre page de capture doit être conçue de manière à guider le visiteur naturellement au travers des 10 éléments que nous venons de voir. Cela, en le conduisant vers le formulaire de capture et l’appel à l’action.

L’objectif est de minimiser les distractions, et de maximiser la clarté et la pertinence de l’offre gratuite. Comme vous le voyez sur ce template de page de capture 👇.

template systeme io page de capture

Si vous voulez gagner du temps et construire simplement et rapidement votre page de capture avec tous les éléments indispensables, vous pouvez utiliser notre kit de templates prêts à l’emploi comme celui que vous voyez défiler juste au-dessus 😅👇

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Comment Créer votre Première Page de Capture

Pour créer une Page de capture efficace, vous allez devoir créer ce qu’on appelle un “tunnel de vente” ou plus exactement “un tunnel de capture de leads (prospects)”.

Souvenez-vous de ce que nous avons écrit au tout début de cet article 👇

L’objectif de votre page capture, c’est de recueillir les informations de contact de vos visiteurs, pour pouvoir communiquer avec eux grâce à l’emailing.

En leur délivrant de façon régulière de la valeur, ils apprendront à vous connaître et à avoir confiance en vous. À terme, cette relation de confiance débouchera sur une vente. Vous aurez donc converti un simple visiteur en client.

 Cela peut être schématisé ainsi 👇

schéma tunnel de vente

Tout ce que vous voyez sur ce schéma peut être automatisé et avoir lieu sans votre intervention : 

  1. Une personne s’inscrit sur votre page de capture,
  2. Elle est automatiquement dirigée vers une page de remerciement,
  3. Elle reçoit dans la foulée et dans sa boite mail, votre aimant à client (votre offre digitale gratuite),
  4. Puis elle reçoit, sur une plus ou moins longue période de temps, votre séquence mail de bienvenue,
  5. Dans laquelle certains de vos appels à l’action la dirigent vers une page de vente d’une de vos offres payantes.

Pour que tout cela fonctionne, vous aurez besoin, de votre côté : 

  1. De créer votre tunnel de vente avec les automatisations,
  2. De rédiger votre séquence mail de bienvenue (nous vous expliquons comment faire cela juste ici 👉 Comment vendre grâce à une séquence de mails de bienvenue
  3. Et d’envoyer du trafic vers votre page de capture 😅(nous vous expliquons comment faire cela juste ici 👉 22 Idées pour faire la promotion gratuite de votre aimant à clients.

Comment créer votre tunnel de capture de leads avec ses automatisations ?

Pour résumer vos besoins, il va falloir : 

  • Créer la page de capture
  • Créer une page de remerciement
  • Intégrer un formulaire de capture et le relier à votre auto-répondeur (Mailchimp, Mailerlite, Brevo, etc)

Pour faire cela, vous avez plusieurs options :

Créer votre tunnel de capture de leads avec WordPress

Il est tout à fait possible de passer par WordPress en utilisant des plugins comme Elementor ou Thrive Leads qui peuvent transformer votre blog en une machine de capture. 

Il vous suffira de créer une nouvelle page vierge pour créer votre page de capture en intégrant les éléments que l’on a vus ci-dessus et une page de remerciement.

Il faudra, bien évidemment, y intégrer votre auto-répondeur !

Créer votre tunnel de capture directement dans votre auto-répondeur

De nombreux auto-répondeurs offrent des outils intégrés pour créer des pages de capture. Ils sont généralement conçus pour être faciles à utiliser et offrent souvent des modèles préconçus (templates) que vous pouvez personnaliser.

Comme ici avec Brevo 👇

créer des pages de capture avec Brevo

Créez votre tunnel de capture sur une plateforme tout-en-un

Vous pouvez aussi créer votre tunnel de capture de leads en passant par une plateforme conçue pour créer des tunnels de vente, de webinars, d’aimants, etc qui intègre son propre auto-répondeur.

Les plus connus sont : 

👉 Leadpages

C’est un peu comme le couteau suisse du créateur de pages de capture. Facile à utiliser, plein de modèles prêts à l’emploi, parfait pour celles qui veulent aller droit au but sans se compliquer la vie.

👉 ClickFunnels 

ClickFunnels permet de créer des tunnels de vente très avancés et complexes et propose des solutions complètes de paiement, d’hébergement de sites, etc.

Le prix est élevé et ce n’est pas la meilleure option pour débuter.

👉 Systeme Io

C’est la plateforme que nous vous conseillons, car elle a l’avantage d’être française et donc entièrement en français 😂 à un prix hyper compétitif !

Pour en savoir plus et la voir en fonction, n’hésitez pas à aller lire cet article 👇

Systeme.IO, le système tout-en-un pour digitaliser votre expertise simplement

3 conseils pour choisir où vous allez créer votre page de capture et votre tunnel 

Essayez avant d’acheter !

La plupart de ces outils offrent des essais gratuits ou des démos. N’hésitez pas à vous inscrire pour tester et voir si vous êtes à l’aise avec. Et s’ils répondent à vos attentes.

Vérifiez la compatibilité et l’intégration

Vérifiez si l’outil choisi s’intègre bien avec les autres outils que vous utilisez (notamment sur WordPress). Normalement, tout est intégré dans les autres plateformes tout-en-un 😉.

Lisez les avis et les retours d’expérience 

Faites un petit tour sur internet pour lire ce que les autres utilisateurs disent. Les avis sont comme des recommandations de vos amies. Ils peuvent vous donner une idée claire de ce qui fonctionne et ce qui pourrait être un obstacle.

En prenant le temps de choisir le bon outil, vous vous assurez que le processus de création de votre page de capture soit aussi fluide et agréable que possible. 

C’est un peu comme choisir le bon partenaire de danse 🕺: une fois que vous avez trouvé le bon rythme, tout devient plus facile et plus amusant !

Conclusion

Nous voilà arrivées au terme de notre voyage à travers les subtilités et les stratégies des pages de capture. En adoptant les méthodes et techniques que nous venons d’explorer, vous êtes maintenant mieux équipée pour transformer vos visiteurs en prospects fidèles et engagés et par la suite en clients 💖. 

Rappelez-vous, une page de capture efficace est bien plus qu’un simple outil de collecte d’emails ; c’est le début d’une relation durable et enrichissante avec votre audience. 

Alors, n’attendez plus et passez à l’action dès aujourd’hui ! 

Si vous êtes prête à créer ou à optimiser votre page de capture, nous vous invitons à consulter notre Kit de Templates Prêt à l’Emploi pour vous lancer sans plus attendre.

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