Contenu gratuit vs contenu payant : pourquoi acheter votre offre ?

Stratégies de vente

“Oui, mais aujourd’hui, on trouve tout gratuitement sur Internet…” 😙 Vous avez déjà entendu cette phrase ? Ou peut-être même que vous l’avez prononcée  ! Et souvent, il s’ensuit “Personne ne va acheter mon offre !”. 😐

C’est une croyance qui revient très fréquemment dans le monde du digital. Il est vrai qu’Internet nous offre une source infinie de connaissances : les contenus gratuits sont rois 👑

Mais alors, dans cette bataille entre contenu gratuit vs contenu payant, quelle place reste-t-il pour des offres payantes ?

Si vous vous posez ces questions, vous êtes au bon endroit, car nous allons aborder le début du contenu gratuit vs contenu payant et vous donner 5 raisons pour lesquelles les personnes achèteront votre offre, même s’ils peuvent trouver des réponses gratuitement sur internet ! 

Raison N°1  – Le temps

Raison N°2  – La simplicité de la transformation

Raison N°3  – Un parcours balisé à suivre

Raison N°4  – La fiabilité de la source

Raison N°5  – Seule vs accompagnée

Pour vous aider à mieux comprendre, nous allons prendre différents exemples tout au long de cet article de blog 🤓 n’hésitez cependant pas à vous demander comment cette raison s’applique à votre domaine d’expertise.

Raison N°1  – Le temps

Lorsque vous recherchez une information spécifique, comme par exemple, comment développer votre présence sur Instagram, vous allez avoir un réflexe immédiat : tapez votre requête sur Google ⌨️

Vous aurez alors une multitude d’informations à votre disposition, et en l’occurrence ici plus de 18 millions 😅 C’est là que l’enjeu entre contenu gratuit vs contenu payant prend tout son sens : combien de temps êtes-vous prête à consacrer pour trier cette montagne d’informations gratuites  ?

Recherche information spécifique requête Google

Ici, pas besoin de vous faire un schéma : si vous devez parcourir 18 millions de résultats pour découvrir le secret qui vous rendra visible sur Instagram, vous en avez pour des années ! ⏱️

Alors logiquement, vous allez bien entendu vous arrêter aux premiers résultats de recherche. Et parce que nous avons un super référencement héhé, notre article sort en tête des résultats ! 

Tous nos articles 📄 sont conçus pour vous permettre justement de gagner du temps et d’avoir accès rapidement aux informations essentielles. Mais ce n’est pas le cas de toutes les ressources que vous trouverez sur Internet.

La plupart du temps, il vous faudra passer plusieurs heures avant de trouver les réponses à vos questions.

Aujourd’hui, un nouveau réflexe au niveau des recherches est en train d’apparaitre… “Dis ChatGPT… 🤖

Et nous n’allons pas vous mentir : cela peut vous aider en effet à gagner un temps précieux dans vos recherches ! Cependant… dans ce débat contenu gratuit vs contenu payant, il y a encore beaucoup de raisons qui expliquent pourquoi les personnes préféreront acheter une de vos offres, plutôt que de se contenter de réponses trouvées gratuitement sur Internet ! 👇

Raison N°2  – La simplicité de la transformation

Pour cette seconde raison, nous allons prendre un exemple que nous avons récemment vécu. Je, Eugénie ici présente derrière mon clavier en train de vous écrire cet article 🙋🏼‍♀️ pratique le yoga de façon assez courante, mais il y a quelque chose que je n’ai pas encore réussi à faire : des inversions ! Vous savez, ces postures sur la tête, avec les pieds en l’air 🤸 

Quelles solutions s’offrent à moi pour apprendre à faire de telles postures ?

1️⃣ Faire des recherches sur Google “comment faire des inversions yoga”, 

2️⃣ Regarder des vidéos sur Instagram qui décortiquent comment faire et qui donnent des astuces, 

3️⃣ Regarder des vidéos plus longues sur YouTube

Ces 3 options sont entièrement gratuites et vont pouvoir me permettre de comprendre certaines choses et d’expérimenter de mon côté. Cependant, ce n’est pas si simple de : 

  • Trouver des vidéos de qualités, 
  • Trouver des conseils qui me parlent et qui s’appliquent à ma forme physique ainsi qu’à mon niveau de pratique, 
  • Trouver un professeur que j’aime (parce que oui, ça joue beaucoup !).

Nous en revenons donc à la raison évoquée précédemment : cela me demande beaucoup de temps pour trouver les bons contenus gratuits qui pourront m’aider. 

A côté de cela, j’ai d’autres options, payantes, qui s’offrent à moi : 

4️⃣ Suivre un Atelier de 2-3h en présentiel avec un professeur qui pourra corriger mes postures, me soutenir, se positionner derrière moi, me donner des conseils personnalisés….

5️⃣ Suivre plusieurs cours en demandant au professeur de m’aider à aller dans cette posture, 

6️⃣ Ou bien,  je peux suivre un cours-formation en ligne de plusieurs jours qui va m’amener petit à petit dans la posture inversée.  

Et vous savez quoi ? C’est la 6ème option que j’ai décidé de choisir ! Un pub Instagram a croisé mon chemin… la promesse était simple : tu ne sais pas faire d’inversion ? En 21 jours, tu auras renforcé ton corps et compris les mécanismes te permettant d’entrer dans l’inversion de ton choix ! 

La transformation était simple. Il faut “juste” suivre chaque jour, 15 minutes de vidéos, et au bout des 21 jours, je serais capable de faire une inversion. 

A la différence du contenu gratuit, nous avons ici une transformation qui semble simple à atteindre ! 

💡
C’est essentiel de mettre en avant la transformation que vous allez offrir à vos clients avec vos offres et prestations payantes. Focalisez-vous sur les bénéfices. Ils doivent être clairement exprimés sur votre page d’informations.

Vous pourrez retrouver un exemple concret au sein d’une vidéo que nous avons ajoutée sur la page
d’informations de l’Académie Meraki 👇

Mise en avant transformation des clients avec contenu payant

Raison N°3  – Un parcours balisé à suivre

La 3ème grande différence entre du contenu gratuit vs contenu payant, c’est le parcours qui aura été créé par la personne. 

Si nous reprenons notre exemple précédent, voici ce que ça donnerait : 

🧩 Avec du contenu gratuit,  j’aurais pioché à droite et à gauche des conseils pour faire mon inversion. Et j’aurais eu des conseils contradictoires. J’aurais eu des conseils plus avancés que j’aurais tenté d’appliquer avant d’avoir les bases. J’aurais pris les pièces dans un ordre aléatoire.   

Alors qu’il faut suivre un parcours, un chemin précis, pour aller d’un point A à un point Z. Il faut passer de A à B, puis de B à C… 


En consommant du contenu gratuit, nous allons souvent de C à A puis de A à F et de F à Q…. En somme, il n’y a pas de suite logique, nous nous laissons porter par nos recherches. 

Cependant, c’est cette suite logique, cet enchainement précis, qui permet d’atteindre la transformation souhaitée.

Contenu gratuit vs contenu payant

🧩 A l’inverse, avec du contenu payant, il y a un parcours qui est déjà dessiné pour nous. Il nous suffit de le suivre. Les pièces sont déjà emboîtées dans un sens logique pour nous permettre d’atteindre la transformation souhaitée.

💡
Sur votre page d’informations, vous devez expliquer comment la transformation sera atteinte : en suivant quel chemin.

Au sein de l’Académie Meraki, nous avons créé Le Parcours du Succès. Il est très simple : il y a 5 étapes à suivre pour passer de la femme qui rêve de vivre de son expertise et de se libérer du salariat… à la femme libre financièrement, qui fait les choses avec Amour Passion et Créativité et qui rayonne dans le monde du digital en venant en aide au plus de monde possible ! 🌎

le parcours du succès de l'Académie Meraki

Raison N°4  – La fiabilité de la source

Comme nous avons déjà pu le voir, lorsque nous effectuons des recherches sur Google, nous pouvons vraiment tomber sur tout et n’importe quoi et sur tout et son contraire ! 

Si vous le souhaitez, vous pouvez vous amuser à taper une question que se pose votre client idéal sur Google. Puis aller vers la page 7-8 des résultats de recherches. Regardez les informations qui y sont communiquées. Sont-elles toutes vraies ? 🤔 Parfois, nous pouvons tomber sur de sacrées aberrations… Et en tant qu’expertes, on croise les doigts pour que personne ne tombe sur cette information… 

Toujours en gardant notre exemple des inversions en yoga 🧘 il est essentiel de suivre des conseils de professeurs certifiés et compétents. Un mauvais mouvement, une mauvaise posture, un mauvais conseil et il est très facile de se faire mal ou de se bloquer quelque chose ! 🤕

Généralement, lorsqu’on consomme du contenu gratuit, nous ne prêtons pas vraiment attention à la source. Nous essayons simplement de consommer le plus rapidement possible un maximum de contenu.

Cependant… lorsqu’il s’agit d’acheter une offre payante, nous passons plus de temps à regarder qui est derrière cette offre. Alors, nous cherchons à en savoir plus sur elle. Nous regardons des avis et témoignages. Et nous allons voir sur son site internet si elle a des diplômes ou certifications en fonction des domaines d’expertise… 🎓. Bref, nous effectuons plusieurs recherches afin de s’assurer que la personne est experte ! 

C’est donc assez simple à comprendre : si vous achetez une offre après avoir effectué toutes ces recherches, vous pouvez être à 90% certaine de la fiabilité des conseils donnés ! ⭐

💡
Il est essentiel que vous puissiez mettre en avant la preuve sociale sur la page de vente de votre offre. Cela peut passer par des informations chiffrées : plus de X personnes accompagnées ; X année d’expérience…

témoignages écrits pour contenu payant
Nous vous conseillons également de mettre en avant le plus possible de témoignages reçus ; que ce soit au format écrit, ou encore mieux, le témoignage-vidéo !

témoignages écrits pour contenu payant

Raison N°5  – Seule vs accompagnée

La 5ème raison qui explique pourquoi les personnes achèteront votre offre payante vs le contenu gratuit, c’est votre méthode d’accompagnement.

La plupart du temps, toute offre digitale s’accompagne d’une forme de support. Cela peut prendre la forme d’un groupe Facebook que l’on peut rejoindre pour partager ses évolutions ou poser ces questions. Sur des offres plus onéreuses, cela peut être d’échanger directement via messagerie avec le formateur. 

Quoi qu’il en soit, avec une offre payante, il y a 99% de chance que vous ayez une forme de support qui l’accompagne. Vous n’êtes pas seule derrière votre vidéo YouTube ou votre support PDF. 

Vous avez la possibilité de poser directement votre question 💬 auprès du créateur du contenu. Et ça… c’est un avantage considérable 🌟

💡
Dans la construction de vos offres payantes, assurez-vous d’offrir une forme de support : via un groupe Facebook, Discord, WhatsApp, mail… 
Vous pouvez même aller plus loin en proposant des rencontres en live ! Et si vous avez un site de membres ou membership, n’oubliez pas que l’aspect communautaire est la pierre angulaire de votre site ! 

Forme de support et rencontres en live dans contenu payant

Voilà donc les 5 raisons qui expliquent pourquoi une personne achèterait votre offre alors qu’elle peut trouver certaines réponses gratuites sur Internet. Ce débat contenu gratuit vs contenu payant montre bien qu’il ne s’agit pas seulement de trouver des informations, mais de savoir comment les utiliser efficacement. Bien entendu, il existe bien d’autres raisons 🫢 

Nous espérons que cela vous aura aidé à y voir plus clair entre contenu gratuit vs contenu payant . Et surtout, à vous donner la confiance nécessaire pour ne plus avoir ce syndrome de l’imposteur ! 

Et si vous souhaitez aller plus loin dans le développement de votre Mindset 💖 et dire adieu aux doutes 👀, aux peurs, aux appréhensions, au syndrome de l’imposteur 😅 Rejoignez nous dès maintenant au sein de l’Académie Meraki 💻😍👇🏼

Rejoignez l'Académie Meraki pour dire adieu aux doutes, syndrome de l'imposteur, peurs, appréhensions, et solitude
Armelle & Eugénie

Bien cordialement, et avec passion,

Armelle & Eugénie