C’est quoi une Mini Offre Digitale et pourquoi vous devriez en avoir une ?

Il y a plusieurs années, nous avons eu l’occasion d’échanger avec un Monsieur qui avait très bien réussi dans la vie. C’était le papa d’un très bon ami. Et à l’occasion d’une discussion sur tout et sur rien… il a dit cette phrase qui est restée gravée dans nos mémoires :

Il y a le boulanger qui vend des croissants et des petits pains au chocolat tous les jours…

Et il y a le boulanger qui vend un gros gâteau tous les dimanches.

C’est à toi de voir qui tu veux être.

En tant que coach, accompagnateur, ou plus généralement prestataire de service, on vous a probablement dit qu’il fallait arrêter de perdre du temps avec les “petits” coachings – 🥐 – et proposer des packs premiums – 🎂 – ! On vous a même peut-être fait croire que c’était beaucoup plus facile à vendre (mamamia 🤦‍♀️).

Imaginez un peu la scène, vous êtes à peine diplômée de votre école de coaching, ou vous venez à peine de créer votre boîte de “home organiseur” et vous allez directement proposer un accompagnement Premium à 1.997 € 😬 ! 

L’absence de pratique, de résultats, de témoignages… font que la confiance en soi et en ses capacités à vraiment aider son client idéal ne sont pas au rendez-vous et que donc, non… ce n’est pas plus facile à vendre 😅 !

🥐 Alors petit pain au chocolat et croissants tous les jours…

ou

🎂 grosse pièce montée une fois par semaine ?

Et… 🤨

Et si on n’était pas obligée de choisir ?

Et si on pouvait vendre des croissants tous les jours ET un gros gâteau le dimanche ?

Ce ne serait pas top ça ?

Et bien c’est exactement ce qu’on vous propose d’apprendre à faire en mettant en place une Mini Offre Digitale (M.O.D) !

Mais c’est quoi une Mini Offre Digitale (M.O.D) ?

Une mini offre digitale, c’est un “petit” produit digital, assorti d’autres “petits” produits digitaux à titre de bonus, pour former une suite de “petits” produits digitaux 🤪.

Qu’est-ce qu’on entend par produit digital ?

Un produit digital, c’est tout ce que vous allez créer pour votre client, et qu’il va pouvoir télécharger directement sur son ordinateur ou y avoir accès à partir d’Internet.

En d’autres termes, il n’y a rien de physique à créer et à expédier, et un produit digital peut prendre de nombreuses formes, comme :

• Fichiers audio
• Fichiers images
• Feuilles de calcul
• Templates
• Logiciels/applications
• Plugins/Extensions
• Polices personnalisées
• Fichiers vidéo
• Documents imprimables
• PDF interactifs
• Ou encore une combinaison de certains d’entre eux !

Donc un cours en ligne, un atelier sur Facebook, des templates à télécharger, un site de membre, une application comme Canva etc. sont des produits digitaux.

L’avantage, c’est que les coûts de fabrication et d’envoi sont quasi inexistants et la simplicité de distribution des produits, en mode automatique, en font de parfaits produits pour créer un revenu passif.

Qu’est-ce qu’on entend par “petit” ?

La notion de petit, s’applique :

👉 au prix, qui oscille en général entre 27 et 47 €

👉 et au temps de consommation du produit, qui doit se consommer rapidement (moins de 3H).

Une formation de 6 Heures en 10 modules à 297 €, n’est pas un “petit” produit digital. Une Masterclasse d’1H30 à 47 € est un mini produit digital.

Qu’est-ce qu’on entend par “suite” de produits digitaux ?

La meilleure façon de l’expliquer, c’est encore d’utiliser une analogie alimentaire 🤣 (décidément… après la lecture de cet article il y a de fortes chances que vous ouvriez le frigo ou le placard à biscuits).

Donc, d’un côté, on a un café ☕️, c’est votre mini produit digital,

De l’autre côté, on a des petits gâteaux 🍰🥧🧁, ce sont vos “petits” bonus

Et le tout forme…

Oui, c’est bien cela, votre suite de minis produits digitaux, forme un café gourmand !

Voilà donc, une mini offre digitale, c’est un café gourmand ! On craque facilement pour elle 💖.

Une Mini Offre Digitale doit sustenter vos clients !

Mais attention, tout comme un café gourmand, une mini offre digitale doit assouvir la faim de votre client.

Ce n’est pas parce que c’est “mini” que ça ne doit pas procurer un résultat ! Bien au contraire, une mini offre digitale doit régler 1 problème, avec 1 solution, pour 1 personne (votre client idéal) !

Il faut que ce soit faisable, que ce soit consommable en moins de 3H et que les gens aient une victoire après l’avoir consommé.

Donc, pour résumer, une mini offre digitale, c’est un produit digital qui :

• va se vendre entre 27 et 47€
• va se consommer rapidement et facilement tout en donnant un résultat
• et est assorti d’autres produits digitaux (bonus) pour le complémenter.

Maintenant que vous savez ce qu’est une M.O.D, voyons voir quels en sont les avantages et donc pourquoi vous devriez considérer en avoir une !

Les avantages de s’équiper d’une Mini Offre Digitale

Les avantages sont au nombre de 3 !

Avantage #1 : Faire grandir votre liste de prospects beaucoup plus vite et gratuitement !

Classiquement, lorsque vous cherchez à développer une liste de futurs clients, vous créez un aimant à clients et vous dirigez du trafic vers la page de téléchargement de votre offre gratuite.

La plupart des personnes qui débutent leur activité en ligne, ne disposent pas d’un budget publicitaire et donc le seul trafic qu’elles envoient vers cette page de téléchargement, c’est du trafic gratuit qui vient des réseaux sociaux.

Ce qui donne un ou deux téléchargements par jour…

Alors qu’en ayant recours à la publicité Facebook et Instagram, on peut vite arriver à 20 à 40 téléchargements/jour (avec une publicité optimisée et un budget de l’ordre de 20 €/jour). Ce qui fait que votre liste de prospects peut grossir d’au moins 600 nouveaux clients potentiels par mois.

Il ne s’agit pas de rentrer ici dans le détail technique du tunnel de vente de votre future M.O.D, car cela serait trop long à expliquer et fait donc l’objet d’une Masterclasse entière dans l’Académie Meraki.

Mais il faut comprendre que vous pourrez au choix :

• décider d’envoyer du trafic payant directement vers la page de vente de votre M.O.D, vous construirez alors une liste d’acheteurs déjà qualifiés. 
• ou décider d’envoyer du trafic payant vers la page de téléchargement de votre aimant à clients, et que c’est à la suite dudit téléchargement que vous présenterez votre M.O.D.

Le premier avantage auquel vous attendre, si vous décidez de vous équiper d’une mini offre digitale et que vous optimisez correctement votre publicité et ciblez la bonne audience, c’est de :

• Couvrir une partie de vos dépenses publicitaires : chaque euro investi ne vous coûtera par exemple que 50 centimes,
• Ou auto-financer en totalité votre budget publicité : si vous investissez 10 €/jour pour faire la publicité de votre aimant à clients, vous pouvez vous attendre à ce que votre budget de 300 €/mois soit entièrement amorti,
• Ou encore générer un profit de 4 à 5 chiffres/mois. Chaque euro investi dans la publicité peut vous rapporter par exemple 1,50€.

Avantage #2 : Générer rapidement vos premiers revenus en ligne

Une mini offre digitale va vous faire gagner du temps pour générer vos premiers revenus en ligne !

Contrairement à la stratégie que vous élaborez avec un aimant à clients, qui consiste à développer, sur le moyen et long terme, une relation de confiance avec vos prospects, avec une M.O.D, les gens n’ont pas besoin d’avoir confiance en vous pour dépenser 27 à 47€ sur un produit qui va leur faire gagner du temps, les éduquer et les inspirer !

Cela va donc vous mettre en selle pour gagner plus d’argent et vous donner confiance en vous et en votre capacité à générer de l’argent en ligne.

Avantage #3 : Construire une liste d’acheteurs plus qualifiée

La personne qui va acheter votre mini offre digitale, votre croissant 🥐, sera beaucoup plus susceptible d’acheter votre gros gâteau 🎂 (offre premium), après avoir “positivement testée” la valeur que vous délivrez sur ce « petit » produit.

Vous allez donc pouvoir proposer à ce nouveau client, vos autres produits et offres “premiums” en lui mettant le pied sur les premières marches du parcours client :

Comment créer une mini offre digitale ?

Pour créer votre Mini Offre Digitale il va falloir trouver l’idée et créer votre mini produit digital, puis vos bonus, et choisir le meilleur format et look !

1. Quel mini produit digital créer ?

Pour rappel, ce n’est pas parce que c’est un “mini” produit “pas cher” que ce doit être un produit de second ordre ! 

Votre M.O.D est la porte d’entrée 🚪 dans votre monde, vous devez donc donner le meilleur de vous-même.

Et votre mini produit digital doit donc :

• Délivrer une valeur incroyable,
• Porter sur un sujet spécifique qui va aider votre client idéal à obtenir une victoire rapide ou à régler UN problème très spécifique
• Pour un prix hyper compétitif qui ne doit pas poser de problème à la majorité de vos prospects (27€-47€).  

Alors vous êtes probablement en train de réfléchir à ce que vous allez bien pouvoir créer qui réponde à ces critères.

Mais voici le secret : ce n’est pas la question sur laquelle vous concentrer pour trouver l’idée de votre M.O.D. 

Au lieu de cela, demandez-vous  « Qu’est-ce qu’ils achèteront ? ».

Il va, en effet, falloir créer un produit que votre audience veut acheter… ça semble simple pourtant beaucoup passent à côté en créant un produit qu’ils veulent vendre. 

Il faut créer ce que votre client idéal veut et non pas ce dont vous pensez qu’il a besoin !

Votre produit doit donner un résultat spécifique. 

Vous devez donc être capable de répondre à ces questions : 

• Qu’est-ce que mon client sera capable de faire qu’il ne peut pas faire aujourd’hui ?
• À quel résultat peut-il s’attendre s’il met en œuvre ce qu’il apprend ?
• Quelle nouvelle stratégie ou compétence aura-t-il appris, et qu’est-ce que ça lui permettra de faire ?

Et si vous ne trouvez toujours pas, imaginez que vous êtes au café avec votre client idéal. Il vous parle d’un de ces problèmes et vous demande conseil. Complétez cette phrase : “tu vas d’abord commencer par …” et vous aurez un point de départ pour réfléchir à votre idée de mini produit digital 😉.

2. Quels bonus ?

Une fois que vous aurez votre idée de produit (☕️), il va falloir réfléchir aux bonus (🍰🥧🧁) à ajouter, pour créer votre café gourmand !

Dans le  cadre d’une M.O.D, les bonus ont un rôle important à jouer ! Ils sont là pour augmenter la valeur perçue de votre mini produit digital et pour aider les gens à passer à l’action en faisant que c’est juste une évidence !

Mais il ne s’agit pas de jeter “au pif” des bonus en plus. Il faut veiller à ce que le tout forme un véritable système et soit cohérent. 

Ne cherchez pas à faire de la quantité, mais de la qualité.

Le meilleur moyen de trouver votre idée de bonus, c’est de faire une liste des objections que vos potentiels clients pourraient avoir et se dire dans leur tête en regardant votre produit digital. 

A partir de là, voyez si vous pouvez créer un bonus qui va les aider à surmonter ces objections.

Dans tous les cas, vos bonus doivent aider vos clients à gagner du temps (avec quelque chose par exemple que vous avez fait pour eux) ou à lever un éventuel obstacle.

C’est pour cela qu’il faut vraiment bien connaître votre client idéal qui va se dire :

• Oui, mais je ne suis pas calé en technique (ok, alors créez en bonus une check list avec un pas à pas pour….)
• Oui, mais je n’ai pas assez de followers (ok, alors créez un bonus “Mon système pour générer 10 nouveaux followers par jour en moins de 10 minutes”)
• Oui, mais je n’ai pas le temps pour (ok alors créez un bonus “11 astuces pour gagner du temps dans son travail”).

3. Quel format pour votre mini offre digitale ?

Pour trouver le meilleur format, demandez-vous :

❓Quel est le meilleur format de présentation de mes produits pour que l’expérience d’apprentissage de mes clients soit optimale ? Est-ce que je dois écrire ce que j’ai à transmettre comme dans un ebook ? Est-ce que je dois plutôt faire une vidéo tutoriel en filmant mon écran ? Ou alors de façon plus formelle, comme une conférence, où je présente des diapositives ? Ou peut-être encore de manière interactive, avec des feuilles de travail ou des espaces à compléter ? 

❓ Comment puis-je enseigner cela d’une manière unique qui n’est pas déjà faite ? Ou que puis-je ajouter à l’expérience pour la rendre mémorable ? 

Et pour vous inspirer, voici une courte liste des formats possibles pour partager votre expertise :

• Ebook ou cours au format pdf
• Un audio (ou une série) 
• Workbook
• Feuilles de calcul
• Une Vidéo (ou une série)
• Des templates
• Des scripts
• Une boîte à outils 
• Des “imprimables” (planner, check-list…)
• Une Masterclasse
• Une série d’emails
• Des patrons de couture ou de tricots, 
• Des tutos
• Une liste de ressources,
• Un livre audio, 
• Un atelier-challenge (pré-enregistré en live),
• Des stocks de photo,  
• Etc

Vous pouvez, non seulement varier les formes entre votre mini produit digital et vos différents bonus, mais aussi en combiner, il est par exemple possible d’intégrer des vidéos dans un PDF. 

Un dernier conseil… pour la route 

Avant de vous lancer, assurez-vous que votre mini offre digitale est viable AVANT d’aller plus loin et d’y investir du temps et de l’argent.

Vous pouvez la proposer à votre liste d’emails, sur vos réseaux, en bêta test etc.

Il faut au départ beaucoup tester et ajuster pour trouver la bonne offre et les bons bonus qui tapent dans le mille ! 

Et une fois votre campagne publicitaire lancée, vous pourrez toujours tester, mesurer et ajuster en faisant levier sur :

• Le contenu et la présentation de la page de vente (parfois modifier un simple titre peut faire toute la différence)
• le visuel de vos mini-produits digitaux
• le texte de votre publicité
• le visuel de votre publicité
• l’audience que vous ciblez
• le type de bonus
• le budget pub
• etc

Avant de vous décourager… observez, mesurez, testez et ajustez, le jeu en vaut la chandelle !

Il y a une citation qui dit que “dans un an, vous souhaiterez avoir commencé aujourd’hui”.

 Alors prête pour le 🥐 ET le 🎂 ?

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