Quand on est entrepreneure et qu’on développe une activité en ligne, Instagram prend souvent une place importante dans sa communication 📢.
Ce n’est pas le seul réseau social possible, bien sûr. Mais si vous êtes déjà présente sur Instagram et que vous avez une offre digitale à proposer, autant utiliser ce canal pour la mettre en valeur de façon simple, régulière et naturelle.
Le problème, c’est que beaucoup d’entrepreneures ne savent pas toujours comment promouvoir leur offre sur Instagram sans avoir l’impression de se répéter, d’être trop commerciale ou de “forcer” la vente.
Et pourtant, il existe plein de façons de le faire 🌸 de façon naturelle et bienveillante.
Et c’est du reste ce que nous allons voir ensemble dans cet article : comment promouvoir votre offre sur Instagram, quels formats utiliser, et surtout comment le faire d’une manière plus fluide, plus utile et plus alignée.
Promouvoir son offre sur Instagram, ça veut dire quoi exactement ?
1. Promouvoir son offre digitale avec des posts simples
2. Promouvoir son offre sur Instagram grâce aux posts épinglés pour créer un bandeau
3. Promouvoir son offre digitale avec des carrousels Instagram
4. Promouvoir son offre sur Instagram à travers les stories
5. Promouvoir son offre sur Instagram grâce à sa bio
6. Le plus efficace : promouvoir son offre avec du contenu de valeur
7. Automatiser la promotion de son offre sur Instagram
En résumé : il existe plusieurs façons de promouvoir son offre sur Instagram
Promouvoir son offre sur Instagram, ça veut dire quoi exactement ?
Avant de voir comment utiliser Instagram pour parler de votre offre digitale, c’est important de clarifier ce que veut vraiment dire “promouvoir”.
Promouvoir son offre, ce n’est pas simplement publier un post pour dire : “j’ai quelque chose à vendre”.
En réalité, promouvoir son offre sur Instagram, c’est plutôt la rendre visible, compréhensible et désirable 💎 aux yeux des bonnes personnes.
Autrement dit, il s’agit de communiquer autour de votre offre pour aider votre audience à comprendre :
- ce qu’elle permet concrètement de faire ou d’obtenir,
- à qui elle s’adresse,
- en quoi elle peut aider,
- quels bénéfices elle peut apporter,
- ce qu’elle contient réellement,
- pourquoi elle peut faire une vraie différence.
Pour cela, vous pouvez mettre en avant différents angles, par exemple :
- la promesse de l’offre,
- le problème qu’elle aide à résoudre,
- les bénéfices concrets pour votre client idéal,
- le contenu tangible de l’offre,
- des témoignages ou retours clients,
- les questions que l’on vous pose souvent avant l’achat…
Et sur Instagram, tout cela peut se faire de multiples façons.
L’objectif, bien sûr, n’est pas que toute la vente se fasse uniquement sur Instagram, mais plutôt d’utiliser Instagram comme un pont 🌉 vers votre page de vente, votre page d’information ou votre tunnel de vente.
Voyons maintenant les formats les plus intéressants pour le faire 👇
1. Promouvoir son offre digitale avec des posts simples
Commençons par le format le plus classique : le post simple.
C’est souvent le premier type de publication auquel on pense quand on veut parler de son offre. Il peut être utile pour partager une information claire, annoncer une nouveauté, rappeler une ouverture ou donner des informations pratiques.
Par exemple, un post simple peut servir à :
- annoncer le lancement de votre offre
- rappeler ce qu’elle contient
- préciser pour qui elle a été créée
- indiquer comment y accéder
Ce type de contenu a son utilité, mais en toute honnêteté, ce n’est pas forcément le format qui performe le mieux 🙊.
Pourquoi ? Parce qu’un post simple laisse peu de place pour développer, expliquer ou embarquer la personne dans votre univers. Il informe, mais il convertit rarement à lui seul.
C’est donc un format que nous vous conseillons d’utiliser ponctuellement, plutôt comme un soutien dans votre communication, que comme format principal pour promouvoir votre offre sur Instagram.
2. Promouvoir son offre sur Instagram grâce aux posts épinglés pour créer un bandeau
S’il y a un format que nous trouvons particulièrement intéressant pour promouvoir une offre de façon durable sur Instagram, c’est le bandeau de 3 posts épinglés en haut du profil.
Le principe est simple : vous créez trois publications qui, une fois épinglées côte à côte, forment une sorte de mini vitrine visible immédiatement lorsqu’une personne arrive sur votre compte.
C’est très intéressant parce que cela permet :
- de mettre votre offre en avant directement sur votre profil
- de donner plus d’informations qu’avec un post unique
- de garder cette promotion visible dans le temps
- d’aider les nouveaux abonnés à comprendre rapidement ce que vous proposez
Autrement dit, ce n’est pas juste un contenu ponctuel. C’est presque une présentation permanente de votre offre sur Instagram.
C’est particulièrement utile si vous avez une offre phare, un accompagnement, un atelier, une mini-formation ou un produit digital que vous voulez rendre visible sans devoir en reparler tous les jours.
Nous avons d’ailleurs expliqué en détail comment créer ce type de bandeau dans cette vidéo YouTube :
Et si vous avez besoin de templates, d’explications plus poussées et de nos retours personnalisés, nous en parlons aussi dans l’Atelier Créatif des Meraki :
3. Promouvoir son offre digitale avec des carrousels Instagram
Si vous cherchez un format plus riche qu’un post simple, le carrousel est souvent une excellente option.
C’est, selon nous, l’un des meilleurs formats ⭐ pour promouvoir son offre sur Instagram sans que cela ressemble à une simple publication promotionnelle.
Pourquoi ? Parce qu’un carrousel permet de transmettre beaucoup plus d’informations, tout en gardant une lecture fluide et agréable.
Vous pouvez vous en servir pour :
- expliquer à quel problème répond votre offre
- montrer à qui elle s’adresse
- détailler les bénéfices concrets
- présenter ce qu’elle contient
- répondre à des objections
- montrer les coulisses ou l’expérience proposée…
C’est aussi un format très intéressant pour aider votre audience à se projeter.
Par exemple, au lieu de dire simplement : “voici mon offre”, vous pouvez construire un carrousel autour d’un angle plus engageant, comme :
- “3 façons dont cette offre peut vous aider”
- “Ce que vous allez concrètement trouver à l’intérieur”
- “Vous hésitez encore ? Voici ce qu’il faut savoir”
- “À qui cette offre s’adresse vraiment”
Ce que nous aimons beaucoup aussi, c’est intégrer parfois de la vidéo 📽️ sur certaines slides du carrousel. Cela permet par exemple de montrer l’interface de l’offre digitale, son espace membre, ses supports, ou même simplement de rendre la publication plus vivante.
4. Promouvoir son offre sur Instagram à travers les stories
Les stories ont un rôle un peu différent.
C’est un format plus spontané, plus intime, plus direct. Et c’est justement ce qui le rend très intéressant pour parler de votre offre.
En story, vous pouvez montrer votre offre de manière plus naturelle, sans forcément construire une publication très travaillée à chaque fois.
Mais attention : cela ne veut pas dire qu’il faut en parler tous les jours.
En général, un rythme comme une fois par semaine ou tous les 15 jours peut déjà suffire, selon votre activité, votre rythme de publication et votre offre.
Les stories peuvent servir à :
- rappeler qu’une offre existe
- montrer un aperçu de l’intérieur
- partager un retour client
- répondre à une question fréquente
- parler d’un besoin précis auquel l’offre répond
- inviter à demander plus d’infos
Côté format, vous avez plusieurs possibilités :
- une story face caméra
- une capture d’écran ou un partage d’écran 👇🏼
- des stories préparées à l’avance sur Canva
- un mélange des trois
Pour l’appel à l’action, vous pouvez tester plusieurs approches. Par exemple :
- demander de liker ❤️ la story pour recevoir le lien
- proposer de répondre à la story
- inviter à cliquer sur un sticker
- demander d’envoyer un mot-clé en message privé 💌
De notre côté, nous trouvons souvent plus intéressant de faire passer l’action par une interaction, plutôt que de mettre directement un sticker lien. Cela peut être plus engageant, et dans certains cas, cela semble aussi mieux fonctionner en termes de portée.
5. Promouvoir son offre sur Instagram grâce à sa bio
On n’y pense pas toujours, mais la bio Instagram peut jouer un vrai rôle dans votre stratégie.
Si vous cherchez à promouvoir votre offre sur Instagram, votre bio doit aider une personne à comprendre rapidement :
- ce que vous faites
- pour qui
- et où cliquer si elle veut aller plus loin
Vous pouvez donc utiliser votre bio pour :
- ajouter une phrase claire sur votre offre
- mettre en avant une promesse
- orienter vers votre page de vente
Le plus important ici, c’est la clarté.
Si quelqu’un découvre votre profil après avoir vu un post ou une story, votre bio doit l’aider à faire le lien immédiatement entre votre contenu et votre offre.
Selon votre organisation, vous pouvez ajouter votre lien :
- directement dans votre bio Instagram
- dans un arbre à liens que vous pouvez créer avec Canva
- dans un outil équivalent
- dans votre Digital Store sur Systeme IO
C’est un petit élément, mais il compte beaucoup dans le parcours global.
6. Le plus efficace : promouvoir son offre avec du contenu de valeur
S’il ne fallait retenir qu’une seule chose, ce serait probablement celle-ci : la meilleure façon de promouvoir son offre sur Instagram, c’est de créer du contenu de valeur.
Pourquoi ? Parce que le contenu de valeur permet de parler de votre sujet, de démontrer votre expertise, d’aider votre audience et de créer naturellement un pont vers votre offre.
Au lieu de publier uniquement du contenu promotionnel, vous partagez quelque chose d’utile, d’éclairant, d’inspirant ou de concret. Puis, à la fin, vous proposez une suite logique à travers votre appel à l’action.
C’est beaucoup plus fluide.
Votre contenu peut par exemple :
- aider votre audience à comprendre un problème
- lui montrer une erreur fréquente
- lui donner une piste concrète
- clarifier une étape
- l’aider à se situer
- ouvrir une réflexion
Et ensuite, à la fin du contenu, vous pouvez ajouter un appel à l’action du type :
- pour aller plus loin, découvrez mon offre
- si vous voulez être accompagnée sur ce point, voici le lien
- j’ai créé une ressource plus complète sur ce sujet
- mon programme vous aide justement à passer cette étape
En voici quelques exemples pour vous aider à mieux comprendre :
Autrement dit, vous n’avez pas besoin d’opposer contenu utile et promotion. Les deux peuvent très bien fonctionner ensemble 👩❤️💋👨.
C’est même souvent cette combinaison qui fonctionne le mieux sur le long terme.
Dans l’Académie Meraki, nous avons d’ailleurs une Masterclasse entière sur la création de contenu de valeur, ainsi que deux Masterclasses consacrées à Instagram : une pour les bases, et une autre pour aller plus loin dans la stratégie.
7. Automatiser la promotion de son offre sur Instagram
Une autre piste très intéressante consiste à automatiser une partie de votre promotion.
L’idée ici, c’est de faire en sorte que vos contenus Instagram puissent alimenter votre tunnel de vente plus facilement, sans que vous ayez besoin d’envoyer chaque lien manuellement à chaque fois.
Concrètement, vous pouvez utiliser un contenu de valeur avec un appel à l’action du type :
Pour aller plus loin sur ce sujet, commentez OUTIL et nous vous enverrons le lien en message privé.
Cela permet de transformer un simple post Instagram en point d’entrée vers votre page d’information.
Ensuite, vous pouvez aussi utiliser ces échanges en message privé 💌 pour mieux comprendre la problématique de la personne, voir ce qu’elle traverse, et l’orienter de façon plus juste vers ce qui pourrait vraiment l’aider.
Pour automatiser cela, vous pouvez utiliser des outils comme ManyChat ou encore Superprofile, qui permet de mettre en place certaines automatisations gratuitement.
Nous avons justement un tutoriel vidéo sur ce sujet ici :
C’est une option particulièrement intéressante si vous voulez que votre contenu Instagram travaille davantage pour vous, tout en gardant un lien humain dans les échanges.
En résumé : il existe plusieurs façons de promouvoir son offre sur Instagram
Comme vous pouvez le voir, il n’existe pas une seule bonne manière de faire.
Vous pouvez promouvoir votre offre sur Instagram :
- avec des posts simples
- avec un bandeau de posts épinglés
- avec des carrousels
- avec des stories
- grâce à votre bio
- à travers du contenu de valeur
- via des automatisations en message privé
Le plus important, ce n’est pas d’utiliser tous les formats en même temps.
Le plus important, c’est de trouver la manière qui vous ressemble, qui vous semble naturelle, et que vous pourrez tenir dans le temps.
Parce qu’au fond, la meilleure stratégie reste souvent celle que vous arrivez à appliquer avec régularité, sans vous épuiser, sans vous forcer et sans vous déconnecter de votre manière de communiquer.
Et si vous avez envie d’être accompagnée pour construire une stratégie de contenu plus claire, plus simple et plus alignée, nous pouvons justement vous aider au sein de l’Académie Meraki.
