Si vous envisagez de créer un site à abonnement, il y a de fortes chances que vous ne commenciez pas par vous demander quelle plateforme choisir ou comment connecter votre système de paiement.
Vous vous demandez probablement d’abord quelque chose de beaucoup plus simple – et beaucoup plus important :
« Est-ce que ce modèle pourrait vraiment fonctionner pour moi ? »
Puis arrivent souvent les autres questions.
Qu’est-ce que je pourrais proposer ? Est-ce que j’ai assez de matière ? Par où commencer quand j’ai déjà mille idées ? Faut-il une grosse audience ? Comment savoir si des personnes seront réellement prêtes à payer ? Et est-ce que je vais devoir créer du nouveau contenu tous les mois pour qu’elles restent ?
Ce sont précisément les questions que nous recevons le plus souvent lorsque nous parlons de site à abonnement.
Et nous les trouvons particulièrement intéressantes parce qu’elles montrent une chose : avant de devenir un projet technique, créer un site à abonnement est d’abord une réflexion sur votre expertise, vos clients et la façon dont vous avez envie de les accompagner dans le temps.
Vous n’avez donc pas besoin, aujourd’hui, d’avoir une idée parfaitement ficelée, une grosse audience ou cinquante contenus déjà prêts.
Vous pouvez très bien commencer avec une expertise, quelques ressources, une envie de faire évoluer votre activité… ou simplement cette intuition que ce que vous savez pourrait peut-être se transmettre autrement.
C’est à partir de là que nous avons choisi de répondre aux 10 questions qui reviennent le plus souvent.
Pas pour vous convaincre que vous devriez absolument créer un site à abonnement – nous ne pensons pas que ce modèle soit fait pour tout le monde – mais pour vous aider à mieux comprendre ce qu’il implique, ce qu’il peut permettre… et peut-être commencer à voir s’il pourrait avoir une place dans votre propre activité.
🙋♀️ # 1 – Est-ce qu’un site à abonnement est vraiment adapté à mon activité et à mon expertise ?
🙋♀️ # 3 – Qu’est-ce que je pourrais proposer dans mon site à abonnement ?
🙋♀️ # 4 – Par où commencer quand on a beaucoup d’idées et qu’on a peur de s’éparpiller ?
🙋♀️ # 5 – Comment savoir si mon idée peut réellement fonctionner ?
🙋♀️ # 6 – Faut-il déjà avoir une grosse audience pour lancer un site à abonnement ?
🙋♀️ # 7 – Vais-je devoir créer du nouveau contenu sans arrêt pour que les membres restent ?
🙋♀️ # 8 – Est-ce compliqué techniquement et de quels outils a-t-on vraiment besoin ?
🙋♀️ # 9 – Combien coûte réellement la création d’un site à abonnement ?
🙋♀️ # 10 – Quel prix fixer pour son abonnement… et combien peut-il réellement rapporter ?
🙋♀️ # 1 – Est-ce qu’un site à abonnement est vraiment adapté à mon activité et à mon expertise ?
C’est probablement la première question à se poser. Et elle est beaucoup plus importante que le choix de la plateforme ou du prix.
Parce que tous les métiers/activités peuvent probablement imaginer quelque chose à vendre par abonnement… mais cela ne signifie pas nécessairement qu’ils devraient le faire.
Pour nous, le point de départ est ailleurs : est-ce que vos clients ont une raison de continuer à bénéficier de votre expertise dans le temps ?
Prenons quelques exemples.
Une professeure de yoga 🧘♀️ ne transmet pas une compétence que l’on acquiert en deux heures avant de passer définitivement à autre chose. La pratique évolue, le corps change, les besoins aussi.
Une naturopathe 🌿 peut aider une personne à comprendre certains grands principes lors d’un premier accompagnement. Mais cette même personne pourra ensuite avoir besoin d’adapter ses habitudes aux saisons, à son rythme de vie ou à de nouvelles problématiques.
Une professionnelle qui enseigne l’aquarelle 🎨 peut apprendre les bases à ses élèves, puis continuer pendant des mois à leur proposer de nouvelles techniques, des projets, des inspirations ou simplement un cadre pour pratiquer régulièrement.
Une coach en évolution professionnelle 💼 peut accompagner une reconversion précise, mais elle peut aussi imaginer un espace permettant à ses clients de continuer à développer leur confiance, leur posture, leur organisation ou leur carrière une fois cette première étape franchie.
Dans toutes ces situations, la vraie valeur ne tient pas au fait d’avoir « assez de contenu pour remplir un site ».
Elle tient au fait qu’il existe un chemin qui continue ⨠⨠⨠⨠⨠.
Et ce chemin ne doit pas forcément durer éternellement.
C’est une idée importante, car on associe parfois l’abonnement à une relation sans fin dans laquelle il faudrait trouver indéfiniment de nouvelles raisons de garder ses membres. Or certains projets peuvent parfaitement avoir du sens pendant six mois, un an ou deux ans.
Votre question pourrait donc devenir : « Après ce que je propose aujourd’hui, mes clients ont-ils encore quelque chose à pratiquer, approfondir, mettre en œuvre, ajuster ou vivre avec moi ? »
Si la réponse est oui, il existe probablement une piste à explorer.
Si la réponse est non, ce n’est pas grave non plus. Votre expertise n’a pas moins de valeur parce qu’elle ne se prête pas à un abonnement 😅.
Le modèle doit servir votre activité et vos clients. Pas l’inverse.
💡 Pour résumer
Pour savoir si votre expertise peut se prêter à un site à abonnement, regardez ce qui se passe après ce que vous proposez déjà : vos clients ont-ils encore besoin de pratiquer, progresser, approfondir, être accompagnés ou revenir vers vous avec de nouvelles questions ?
Si oui, vous avez probablement une forme de valeur qui peut se prolonger dans le temps – et donc une première piste à explorer pour un abonnement. Si vous devez au contraire inventer artificiellement une raison pour qu’ils restent, le modèle n’est peut-être tout simplement pas adapté.
🙋♀️ # 2 – Formation en ligne, newsletter payante, site à abonnement… quelle est vraiment la différence ?
Cette question nous paraît de plus en plus intéressante parce que les frontières deviennent beaucoup moins nettes qu’il y a encore quelques années.
🎓 Prenons d’abord la formation en ligne.
Nous avons consacré un article entier à comparer la différence entre ces deux modes de transmission : “Formation ou Site de Membres : 5 grandes différences et quelle option est la plus appropriée pour vous ?”
Mais pour faire court 😅 la formation est généralement pensée autour d’une transformation relativement définie. Vous entrez avec un problème ou une compétence à acquérir, vous suivez un parcours, vous arrivez quelque part.
On pourrait presque la représenter comme : Point A → apprentissage → Point B.
Une fois le résultat atteint, la formation a rempli sa mission 🥳.
Un site à abonnement répond généralement à une logique différente.
La valeur ne disparaît pas lorsque le membre termine un module : elle continue à exister parce que le besoin lui-même continue d’évoluer.
Vous pourriez par exemple apprendre les bases d’Instagram dans une formation.
Puis rejoindre un abonnement pour continuer à travailler votre communication, trouver des idées, suivre les évolutions de la plateforme, recevoir des retours et avancer chaque mois.
Même expertise. Deux expériences différentes.
📩 Et puis il y a aujourd’hui les newsletters payantes, notamment celles hébergées sur Substack.
Depuis quelque temps, vous avez peut-être vu passer un autre mot de plus en plus souvent : Substack.
Substack est une plateforme qui permet à n’importe quel créateur, journaliste ou expert de publier très facilement une newsletter. Les lecteurs peuvent la recevoir par email, mais aussi retrouver les publications sur le web ou dans l’application Substack.
Jusque-là, rien de très révolutionnaire 🤔.
Là où le modèle devient beaucoup plus intéressant, c’est que l’auteur peut décider de laisser tout ou partie de ses contenus gratuits… et d’en réserver d’autres à des abonnés payants, qui règlent chaque mois ou chaque année pour continuer à les recevoir.
En quelque sorte, vous pouvez donc créer un abonnement autour de votre expertise sans construire au départ un véritable espace de formation.
Et ce modèle prend aujourd’hui une ampleur difficile à ignorer.
Substack annonce désormais plus de 5 millions d’abonnements payants sur sa plateforme et des dizaines de millions de personnes qui viennent chaque semaine y lire, regarder ou écouter des contenus.
Et ce succès n’est probablement pas un hasard.
La newsletter payante répond assez bien à une envie que l’on retrouve aujourd’hui chez beaucoup d’experts et de créateurs : pouvoir monétiser directement leur expertise sans devoir construire une énorme offre autour.
Et c’est aussi ce qui explique sans doute pourquoi le modèle est autant à la mode en ce moment : il est simple à comprendre, relativement léger à mettre en place et crée une relation régulière avec les lecteurs.
Alors, est-ce finalement un site à abonnement ?
Pas exactement.
Une newsletter payante repose bien sur le même principe économique : des personnes choisissent de payer régulièrement pour continuer à bénéficier de l’expertise de quelqu’un.
Mais dans un site à abonnement tel que nous l’entendons ici, la valeur ne repose généralement pas uniquement sur le fait de recevoir de nouveaux contenus.
Elle peut aussi venir d’un parcours, de ressources organisées, de la mise en pratique, d’outils, de rendez-vous, d’accompagnement, d’échanges avec d’autres membres… bref, d’une expérience pensée pour aider les membres à avancer dans le temps.
Et c’est précisément pour cela que nous trouvons le phénomène Substack intéressant.
Pas parce que nous pensons que toutes les entrepreneures devraient demain transformer leur newsletter en newsletter payante 😅.
Mais parce que son succès montre quelque chose de beaucoup plus large : nous sommes de plus en plus habitués à payer de façon récurrente pour accéder à une expertise que nous jugeons utile ou précieuse.
Pendant longtemps, lorsque l’on pensait abonnement, on pensait surtout Netflix, salle de sport ou logiciel.
Aujourd’hui, on peut aussi s’abonner directement au travail, au regard ou à l’univers d’un expert.
Et cela ouvre finalement beaucoup plus de possibilités pour imaginer son propre modèle.
💡 Pour résumer
Une formation en ligne sera souvent la plus adaptée si vos clients ont besoin d’acquérir une compétence ou d’atteindre un résultat précis, avec un parcours qui a un début et une fin.
Une newsletter payante type Substak peut avoir du sens si votre valeur repose surtout sur votre regard, votre analyse, votre veille ou des contenus que vos lecteurs ont envie de retrouver régulièrement.
Si vos clients ont plutôt besoin d’avancer dans le temps, avec un parcours, des ressources, de la pratique, des retours, des rendez-vous ou une communauté, un site à abonnement plus structuré sera probablement mieux adapté.
Et bien sûr, ces modèles peuvent aussi se compléter. La vraie question n’est donc pas seulement “qu’est-ce que j’ai envie de créer ?”, mais “de quoi mes clients ont-ils réellement besoin pour continuer à avancer avec moi ?”
🙋♀️ # 3 – Qu’est-ce que je pourrais proposer dans mon site à abonnement ?
Lorsque cette question nous est posée, nous entendons souvent derrière elle quelque chose d’un peu différent : « Est-ce que j’ai vraiment assez de choses intéressantes à proposer pour que quelqu’un accepte de payer tous les mois ? »
Et là, notre premier conseil serait probablement de ne surtout pas ouvrir Canva pour créer le calendrier éditorial des douze prochains mois 😅.
Parce que si vous commencez par demander : « Qu’est-ce que je vais mettre dedans ? » votre cerveau risque de vous répondre : une Masterclasse, un PDF, deux audios, une séance de coaching, trois challenges, une communauté, une bibliothèque de ressources…
Et quelques minutes plus tard, vous aurez imaginé une plateforme dont l’animation nécessiterait une équipe de huit personnes 😂.
Nous préférons partir d’une autre question : « Qu’est-ce qui aiderait réellement mes futurs membres à avancer ? »
Regardez votre activité actuelle 👀 :
- Quelles questions vos clients vous posent-ils encore et encore ?
- À quel moment bloquent-ils ?
- Qu’est-ce qu’ils comprennent pendant votre accompagnement mais ont ensuite du mal à appliquer seuls ?
- Quelles ressources leur donnez-vous régulièrement ?
- Quelles étapes doivent-ils traverser ?
- Et que se passe-t-il une fois votre prestation terminée ?
Vous pourriez alors découvrir que votre futur site à abonnement existe déjà en partie… mais qu’il est aujourd’hui dispersé un peu partout :
- Dans vos anciens ateliers,
- Dans vos réponses aux emails,
- Dans des exercices créés pour un client précis,
- Dans un dossier Google Drive oublié,
- Dans des audios,
- Dans un carnet de notes…
Et parfois simplement dans votre tête, parce qu’après plusieurs années de pratique certaines choses sont devenues tellement naturelles pour vous que vous ne les considérez même plus comme une méthode.
C’est probablement l’un des changements de regard les plus importants.
Votre expertise ne correspond pas seulement aux contenus que vous avez déjà produits.
Elle comprend aussi l’ordre dans lequel vous faites les choses, les questions que vous posez, les erreurs que vous repérez rapidement et la façon dont vous aidez quelqu’un à passer d’une situation à une autre.
C’est cette matière-là qui peut devenir la base d’un abonnement.
💡 Pour résumer
Avant d’inventer de nouveaux contenus, faites l’inventaire de ce que vous avez déjà : questions récurrentes de vos clients, exercices, méthodes, ateliers, ressources, conseils que vous répétez, étapes que vous leur faites suivre.
Puis demandez-vous : qu’est-ce qui, parmi tout cela, les aiderait réellement à continuer d’avancer ?
Votre premier site à abonnement se cache peut-être beaucoup plus dans votre expertise actuelle que dans tout ce qu’il vous reste à créer.
🙋♀️ # 4 – Par où commencer quand on a beaucoup d’idées et qu’on a peur de s’éparpiller ?
Celle-ci revient énormément !
Et elle nous touche particulièrement parce que nous connaissons très bien ce cerveau-là chez les Meraki 😂.
Celui qui voit une possibilité… puis trois… puis douze.
Vous partez avec l’idée d’un petit espace autour de votre expertise et vingt minutes plus tard vous avez imaginé un podcast, une application, trois niveaux d’abonnement et le nom de votre future Masterclasse de novembre 2028.
Le problème n’est généralement pas le manque d’idées.
C’est l’absence de fil conducteur pour décider lesquelles méritent vraiment d’entrer dans le projet.
Et c’est justement pour cela que, dans notre façon de construire un site à abonnement, nous aimons beaucoup partir d’un parcours de transformation ✨.
L’idée est assez simple : au lieu de vous demander immédiatement « quels contenus pourrais-je créer ? », vous essayez d’abord de regarder le chemin que votre membre devra parcourir.
- Où en est-il lorsqu’il arrive chez vous ?
- Qu’a-t-il besoin de comprendre, de décider, d’expérimenter ou de mettre en place ensuite ?
- Quels sont les grands passages qu’il devra traverser ?
- Et vers quoi voulez-vous l’aider à avancer ?
Autrement dit, vous ne construisez plus votre site à abonnement autour d’une accumulation de contenus.
Vous le construisez autour d’un chemin.
Et cela change beaucoup de choses.
Parce qu’une fois ce chemin dessiné, vos idées 💡 deviennent beaucoup plus faciles à trier.
- Vous avez envie de créer une Masterclasse ? Très bien. À quelle étape du parcours va-t-elle aider votre membre ?
- Vous pensez à ajouter un workbook ? Quel blocage doit-il l’aider à dépasser ?
- Vous imaginez un live chaque semaine ? Est-ce réellement utile à sa progression, ou est-ce simplement une bonne idée de plus ?
- Vous voulez créer une communauté ? Quel rôle joue-t-elle dans le parcours ?
Petit à petit, le parcours devient une sorte de filtre.
Et ce filtre est précieux lorsqu’on a beaucoup d’idées 😂, parce qu’il permet de passer de :
🤔« Qu’est-ce que je pourrais encore ajouter ? »
à ⬇️
🤗 « Qu’est-ce qui est réellement utile pour aider mon membre à avancer d’une étape à l’autre ? »
❌ Cela ne signifie pas que tous les sites à abonnement doivent fonctionner comme une formation parfaitement linéaire, avec une étape 1, puis 2, puis 3.
Certains modèles seront beaucoup plus libres, cycliques ou évolutifs.
Mais même dans ce cas, réfléchir à la transformation que vous souhaitez accompagner permet de créer une colonne vertébrale.
Et cette colonne vertébrale aide énormément à ne pas s’éparpiller 😶🌫️.
La clarté ne consiste donc pas forcément à avoir moins d’idées.
Elle consiste à savoir où vous voulez emmener vos membres, afin de pouvoir décider lesquelles de vos idées les aideront réellement à y aller.
Et souvent, c’est exactement ce qui permet enfin de passer à l’action, parce que le chemin commence à apparaître.
💡 Pour résumer
Si vous avez beaucoup d’idées, ne commencez pas par essayer de toutes les organiser. Commencez par dessiner le parcours de transformation de votre futur membre : d’où part-il, où voulez-vous l’aider à aller et quelles grandes étapes devra-t-il traverser ?
Ensuite, utilisez ce parcours comme filtre pour vos contenus, vos ressources et vos rendez-vous. Chaque élément devrait avoir une fonction dans le chemin.
C’est souvent la meilleure façon de transformer un ensemble d’idées en une expérience cohérente… sans construire une usine à gaz.
🙋♀️ # 5 – Comment savoir si mon idée peut réellement fonctionner ?
C’est probablement l’une des questions auxquelles nous aimerions toutes qu’il existe une réponse très simple 🙈.
Un petit bouton : « Vérifier la rentabilité de mon idée » ✅
Vous cliquez ʘ.
Et l’ordinateur vous répond : Félicitations. Votre site à abonnement fonctionnera. Vous pouvez commencer lundi. 😅
Évidemment, cela n’existe pas.
Mais entre avancer complètement à l’aveugle et attendre d’être certaine à 100 %, il y a un espace beaucoup plus intéressant : chercher des preuves que le problème existe réellement et que des personnes ont envie qu’on les aide à le résoudre.
- Vos clients vous posent-ils déjà des questions autour de ce sujet ?
- Reviennent-ils régulièrement sur la même difficulté ?
- Ont-ils déjà essayé de la résoudre ?
- Paient-ils déjà pour des solutions approchantes ?
Vous demandent-ils parfois :
- « Et après votre accompagnement, qu’est-ce que je peux faire ? »
- « Est-ce que vous avez quelque chose pour continuer ? »
- « Vous ne faites pas un atelier sur ça ? »
Ce sont des indices 🕵🏻♀️.
Mais il y en a un autre auquel nous accordons beaucoup d’importance : le comportement.
Parce qu’il existe une différence entre quelqu’un qui vous dit : « Oh mais c’est une super idée ! » et quelqu’un qui vous demande : « Quand est-ce que ça ouvre ? »
Et mieux encore… quelqu’un qui accepte réellement de payer.
C’est aussi tout l’intérêt d’une liste d’attente, de quelques échanges avec votre audience ou même d’une première version proposée à des membres fondateurs 👇
Non pas vous garantir que votre projet fonctionnera à coup sûr, mais vous permettre de confronter votre idée à la réalité avant d’avoir passé six mois à tout construire.
Et ce que vous découvrirez ne confirmera pas forcément exactement votre idée de départ. Vous réaliserez peut-être que le besoin existe bel et bien, mais que votre offre est encore trop large.
Ou que les personnes sont intéressées par le résultat que vous leur promettez, mais pas forcément par la façon dont vous aviez imaginé les accompagner pour l’obtenir.
Parfois, quelques conversations suffisent aussi à faire apparaître un mot, une attente ou un frein que vous n’aviez tout simplement pas envisagé.
C’est finalement cela, sécuriser son projet…
Ne pas essayer d’éliminer tout risque – ce serait impossible – mais éviter de construire uniquement à partir de ce que nous supposons que nos futurs clients veulent.
Plus vous avancez, plus vous pouvez remplacer vos suppositions par des informations réelles, recueillies auprès des personnes que vous souhaitez réellement aider.
C’est d’ailleurs exactement comme cela que nous avons construit l’Académie Meraki.
Lorsque nous l’avons lancée, nous n’avions pas devant nous un modèle figé avec des dizaines de contenus, une organisation parfaite et trois années déjà planifiées. Nous avons commencé avec une dizaine de membres, puis nous avons observé, écouté, testé, ajusté ♺.
Leurs questions nous ont aidées à comprendre ce dont elles avaient réellement besoin. Leurs retours 💬 nous ont permis de faire évoluer les rendez-vous, les contenus, les formats, la façon de les accompagner.
Puis de nouveaux membres sont arrivés, avec d’autres besoins, d’autres usages, d’autres attentes… et l’Académie a continué à se construire avec elles.
Aujourd’hui, quelques années plus tard et plus de 600 membres après, nous fonctionnons encore de cette façon.
Nous avons toujours énormément d’idées – parfois beaucoup trop 😅 – mais nous essayons de ne pas construire simplement parce qu’une idée nous enthousiasme. Nous regardons d’abord ce que nos membres utilisent, ce qu’elles nous demandent, où elles bloquent et ce qui pourrait réellement améliorer leur expérience.
Et c’est probablement l’une des choses les plus rassurantes lorsqu’on envisage de créer un site à abonnement : vous n’avez pas besoin d’avoir tout prévu dès le départ 💖.
✅ Votre première version peut être simple.
✅ Vos premiers membres peuvent vous aider à l’améliorer.
✅ Et votre site à abonnement peut continuer à évoluer avec votre communauté au lieu d’être construit une fois pour toutes dans votre coin.
💡 Pour résumer
Pour savoir si votre idée mérite d’être développée, ne cherchez pas à obtenir la certitude qu’elle fonctionnera. Cherchez plutôt à la confronter progressivement à de vraies personnes : échangez avec elles, observez leurs questions, créez éventuellement une liste d’attente ou testez une première version auprès de quelques membres.
Puis laissez-vous la possibilité d’ajuster. Votre première idée n’a pas besoin d’être parfaite : elle a surtout besoin d’être suffisamment juste pour vous permettre de commencer, d’apprendre… et de construire la suite avec vos membres.
🙋♀️ # 6 – Faut-il déjà avoir une grosse audience pour lancer un site à abonnement ?
C’est probablement l’une des peurs les plus faciles à comprendre.
Parce que vous pouvez très bien vous représenter la scène.
Vous avez passé des semaines à réfléchir au projet.
Vous avez créé vos premières ressources.
Vous avez choisi votre plateforme.
Vous ouvrez enfin les portes…
… et personne n’entre 😬.
Alors forcément, lorsque votre liste email n’a pas plusieurs milliers d’abonnés ou que votre compte Instagram n’a rien d’une grande influenceuse, la question arrive : « Est-ce que je ne devrais pas d’abord attendre d’avoir plus de monde ? »
Nous aimerions ici faire une distinction importante.
Une audience n’est pas seulement un nombre.
Vous pouvez avoir 10 000 personnes qui vous suivent vaguement parce qu’elles ont aimé deux de vos Reels.
Et vous pouvez avoir 300 personnes qui lisent vos emails, connaissent votre travail, comprennent votre expertise et rencontrent précisément le problème que vous souhaitez résoudre.
Ces deux audiences ne valent pas la même chose.
C’est d’ailleurs pour cette raison que, dans notre Programme, lorsque certaines de nos élèves arrivent sans véritable liste email, nous ne leur conseillons pas d’attendre d’avoir construit une grosse audience avant de travailler sur leur site à abonnement.
Nous leur proposons plutôt de faire avancer les deux projets en parallèle.
Pendant qu’elles clarifient leur futur site et commencent à le construire, elles créent un aimant à clients directement aligné avec le sujet de leur futur abonnement.
Et ce détail est important.
L’objectif n’est pas simplement de récupérer le plus d’adresses email possible avec un cadeau très généraliste.
Il s’agit plutôt d’attirer 🧲 les personnes qui commencent déjà à s’intéresser au problème que leur futur site à abonnement viendra ensuite aider à résoudre.
Ainsi, pendant qu’elles travaillent sur leur projet, leur future audience commence elle aussi à se construire.
Et nous voyons régulièrement des élèves qui, parties avec très peu de contacts, arrivent trois mois plus tard – à peu près le temps nécessaire pour construire leur projet – avec plus de 300 personnes inscrites sur leur liste email.
300 personnes, cela peut encore sembler modeste lorsque l’on se compare aux énormes audiences que l’on voit sur les réseaux.
Mais regardons les choses autrement.
Ce sont 300 personnes qui ont volontairement laissé leur adresse email parce qu’elles sont intéressées par un sujet directement lié à votre futur site à abonnement.
Et ça, pour préparer un premier lancement, c’est déjà très différent de partir de zéro.
Cela ne veut pas dire que 300 abonnés garantissent 30, 50 ou 100 membres. Il n’existe évidemment pas de formule aussi automatique 😂.
Mais cela montre quelque chose d’important : vous n’avez pas forcément besoin d’avoir construit votre audience avant de commencer votre projet. Vous pouvez construire les deux en même temps.
Et surtout, cette période vous permet déjà d’apprendre énormément.
- Quels sujets intéressent le plus les personnes qui vous rejoignent ?
- Sur quels emails répondent-elles ?
- Quelles questions vous posent-elles ?
- Quels mots utilisent-elles pour parler de leurs difficultés ?
Petit à petit, votre liste ne sert donc pas seulement à préparer votre lancement.
Elle vous aide aussi à mieux comprendre les personnes pour lesquelles vous êtes justement en train de construire votre site à abonnement.
La vraie question devient alors moins : « Est-ce que mon audience est assez grosse ? »
que : « Est-ce que je commence à rassembler les bonnes personnes autour du problème que mon futur site à abonnement va les aider à résoudre ? »
💡 Pour résumer
Vous n’avez pas besoin d’attendre d’avoir une grosse audience pour commencer à construire votre site à abonnement. Si votre liste email est encore petite – ou inexistante – vous pouvez la développer en parallèle de votre projet, notamment avec un aimant à clients directement lié au problème que votre futur abonnement viendra résoudre.
En trois mois, le temps de construire votre site, il est tout à fait possible de commencer à rassembler plusieurs centaines de personnes réellement intéressées par ce sujet. L’objectif n’est pas d’avoir “beaucoup de monde”, mais de commencer à réunir les bonnes personnes.
🙋♀️ # 7 – Vais-je devoir créer du nouveau contenu sans arrêt pour que les membres restent ?
C’est probablement l’une des croyances les plus tenaces autour du site à abonnement.
Le raisonnement paraît logique : « Mes membres paient tous les mois. Donc je dois leur donner quelque chose de nouveau tous les mois. »
Puis : « S’ils restent trois ans… je vais devoir créer pendant trois ans. »
Et là, le modèle censé vous apporter davantage de régularité commence soudain à ressembler à une nouvelle machine qu’il va falloir nourrir en permanence 😅.
Pourtant, nous pensons que la bonne question n’est pas vraiment : « Combien de contenu dois-je créer ? »
Mais plutôt : « De quoi mes membres ont-ils besoin pour avancer plus vite ou plus facilement vers la transformation que je leur ai promise ? »
Et cette nuance change énormément de choses.
Parce qu’un contenu n’a de valeur que s’il aide réellement votre membre à avancer.
Vous pouvez avoir 200 vidéos dans votre espace membre et laisser vos clients complètement perdus devant la question : « D’accord… mais qu’est-ce que je regarde maintenant ? »
À l’inverse, un abonnement beaucoup plus léger peut produire énormément de valeur si chaque mois il aide les membres à franchir la bonne étape au bon moment.
Et entre ces deux extrêmes, il existe énormément de modèles
Vous pouvez tout à fait imaginer un site à abonnement très riche en contenu.
Par exemple, une académie dans laquelle les membres accèdent à une bibliothèque importante de formations, à laquelle viennent s’ajouter chaque mois une nouvelle Masterclasse, des ressources, des exercices et des rendez-vous.
Ce modèle peut parfaitement fonctionner si cette richesse sert votre promesse et si vous avez envie – et la capacité – de la produire.
Mais à l’autre extrême, vous pourriez créer un abonnement beaucoup plus léger.
Imaginez par exemple une experte qui propose chaque mois un seul thème, accompagné d’un exercice concret et d’un rendez-vous questions-réponses pour aider ses membres à le mettre en application.
Ou une professionnelle du bien-être qui donne accès à une petite bibliothèque de pratiques déjà existantes, puis propose chaque semaine une recommandation ou un parcours adapté à une situation précise.
Ou encore une coach qui crée très peu de nouveau contenu, mais organise deux rendez-vous par mois pendant lesquels les membres viennent travailler leurs blocages, prendre leurs décisions et repartir avec leurs prochaines actions.
Une artiste pourrait proposer un projet créatif mensuel, quelques inspirations et un rendez-vous pour partager les réalisations.
Une experte business pourrait essentiellement offrir un cadre, une feuille de route, un rendez-vous de mise en action et des retours.
Dans tous ces exemples, le membre continue à recevoir de la valeur sans que l’experte ait besoin d’enregistrer chaque mois une nouvelle formation de trois heures.
Et c’est là que nous revenons à quelque chose que nous trouvons fondamental lorsqu’on construit un site à abonnement :
La valeur ne se mesure pas à la quantité de contenu. Elle se mesure à la capacité de votre offre à faire avancer vos membres.
Parfois, ce qui accélère le plus une transformation n’est pas une information supplémentaire.
- C’est savoir quoi faire maintenant,
- Recevoir un retour,
- Avoir un rendez-vous qui oblige à passer à l’action,
- Pouvoir poser une question,
- Trouver la bonne ressource au moment où on en a besoin,
- Voir ce que font les autres membres,
- Ou simplement disposer d’un environnement dans lequel on continue à avancer au lieu d’abandonner seule au bout de trois semaines.
C’est aussi pour cela que des sites à abonnement autour du même sujet peuvent être totalement différents.
L’un pourra reposer essentiellement sur des contenus.
L’autre sur l’accompagnement.
Un troisième sur la pratique.
Un quatrième sur la communauté.
Et beaucoup mélangeront plusieurs de ces éléments.
La bonne combinaison dépendra évidemment de vos membres.
Mais elle dépendra aussi de vous 💖.
Parce que vous avez parfaitement le droit de décider du temps, de l’énergie et de la place que vous souhaitez consacrer à ce modèle dans votre activité.
✅ Si vous avez envie de créer beaucoup de contenus et que c’est ce que vous aimez faire, très bien.
✅ Si vous préférez créer une base solide une fois, puis consacrer votre temps à accompagner les membres dans sa mise en pratique, c’est très bien aussi.
✅ Et si vous souhaitez un modèle beaucoup plus léger, avec un rendez-vous mensuel et quelques ressources soigneusement choisies, cela peut également fonctionner.
💡 Il n’existe pas une bonne quantité de contenu. Il existe une quantité cohérente avec la transformation promise, les besoins de vos membres… et la façon dont vous avez envie de travailler.
Et forcément, tous ces choix auront également une influence sur le prix de votre abonnement.
Un espace essentiellement en autonomie n’aura pas forcément le même positionnement qu’un abonnement dans lequel les membres peuvent échanger régulièrement avec vous, recevoir des retours personnalisés ou bénéficier de plusieurs rendez-vous chaque mois.
Mais nous allons justement revenir sur cette question un peu plus loin 😉.
💡 Pour résumer
Ne partez pas de la question « qu’est-ce que je dois créer chaque mois pour justifier l’abonnement ? ». Partez de la transformation promise : qu’est-ce qui aidera réellement vos membres à avancer, et à quelle vitesse ?
Cela peut demander beaucoup de contenus… ou très peu. Un parcours, un exercice, un rendez-vous, un retour ou un cadre de mise en action peuvent parfois avoir davantage de valeur qu’une nouvelle Masterclasse.
Construisez donc un modèle suffisamment riche pour servir vos membres, mais suffisamment soutenable pour que vous ayez encore envie de le faire vivre dans deux ans. Le niveau de contenu et d’accompagnement influencera aussi naturellement votre prix – nous y revenons plus loin.
🙋♀️ # 8 – Est-ce compliqué techniquement et de quels outils a-t-on vraiment besoin ?
Cette question arrive souvent avec une petite phrase juste avant : « Moi, la technique… » 🫣
Et nous comprenons très bien ce qu’elle signifie.
Parce que ce n’est pas forcément l’utilisation d’un outil qui fait peur.
Vous avez peut-être déjà créé une page, envoyé des newsletters, utilisé Zoom, Canva ou Stripe.
Ce qui devient impressionnant, c’est de voir soudain l’ensemble ⚙️ :
- la plateforme +
- le paiement +
- la gestion des accès +
- les emails +
- les contenus +
- les automatisations +
- éventuellement la communauté… 😰
Et de se demander comment toutes ces pièces vont bien pouvoir fonctionner ensemble.
La bonne nouvelle, c’est qu’aujourd’hui, il existe des plateformes tout-en-un qui permettent de réunir une grande partie de ces fonctions au même endroit. C’est par exemple le cas de Système.io, que nous utilisons et que nous enseignons dans notre Programme : vous pouvez y créer vos pages, héberger vos contenus, gérer les paiements et les accès, envoyer vos emails et automatiser une bonne partie de ce qui doit se passer lorsqu’une personne devient membre.
Vous pouvez même y créer votre espace communautaire.
⚠️ Cela ne veut pas dire que vous allez ouvrir Système.io pour la première fois et tout comprendre intuitivement en quinze minutes 😅. Comme pour n’importe quel nouvel outil, il y a un petit temps d’apprentissage.
Mais nous pensons qu’il existe une énorme différence entre apprendre à utiliser une plateforme en suivant un chemin précis et essayer de découvrir seule, au fur et à mesure, comment chaque fonction pourrait servir votre projet.
C’est souvent là que la technique devient chronophage. Vous cherchez comment créer une page, puis comment connecter un paiement, puis comment donner automatiquement un accès, puis comment envoyer le bon email… Vous trouvez un tutoriel, puis un autre qui fait les choses différemment, vous testez trois solutions et, quelques heures plus tard, vous avez surtout réussi à vous convaincre que « vraiment, la technique, ce n’est pas pour vous » 🫣.
Alors que lorsqu’on vous montre quoi faire, dans quel ordre et pourquoi, les choses deviennent beaucoup plus simples.
C’est justement pour cette raison que, dans notre Programme, l’une des premières choses que nous faisons est d’apprendre à nos élèves à se servir de Système.io. L’objectif n’est pas d’en faire des expertes de la plateforme, mais de leur donner suffisamment de maîtrise pour qu’ensuite, lorsqu’elles construisent leur site à abonnement, la technique ne vienne pas ralentir chaque nouvelle étape.
Et nous allons même plus loin : nous leur fournissons des templates déjà préparés pour une partie des pages et des tunnels dont elles auront besoin. Elles ne repartent donc pas d’une page blanche en se demandant où mettre chaque bouton ou comment organiser chaque étape. Elles peuvent partir d’une structure existante, l’adapter à leur propre univers et consacrer davantage de temps à ce qui compte réellement 💖 : leur offre, leurs contenus et l’expérience de leurs futurs membres.
Évidemment, il est toujours possible de rendre les choses beaucoup plus sophistiquées.
Vous pouvez choisir le meilleur logiciel du marché pour votre communauté, un autre pour vos contenus, un troisième pour vos emails, ajouter un outil de gamification, connecter le tout avec plusieurs automatisations… et là, oui, la technique peut rapidement devenir un vrai projet en elle-même.
Parfois cette sophistication sera utile, notamment lorsqu’un site à abonnement grandit et que ses besoins deviennent plus particuliers. Mais pour démarrer, elle est très rarement indispensable. Une plateforme tout-en-un bien maîtrisée permet déjà de créer quelque chose de professionnel, fiable et tout à fait agréable pour les membres, même lorsque l’on ne se considère absolument pas comme « douée en technique ».
Et plutôt que de vous demander de nous croire sur parole, voici quelques témoignages d’élèves.
💬 « Moi, la technique… »
💡 Pour résumer
Aujourd’hui, vous n’avez pas besoin de savoir coder ni de maîtriser une multitude de logiciels pour créer un site à abonnement. Une plateforme tout-en-un comme Système.io peut déjà réunir l’essentiel de ce dont vous avez besoin.
Ce qui fait souvent toute la différence, ce n’est pas votre niveau de départ en technique, mais la façon dont vous l’apprenez : suivre un pas à pas 👣, utiliser des structures déjà éprouvées et comprendre ce que vous faites au fur et à mesure vous évitera énormément de tâtonnements.
Vous pourrez toujours sophistiquer votre système plus tard. Pour commencer, le plus important est surtout qu’il fonctionne simplement pour vous… et pour vos membres.
🙋♀️ # 9 – Combien coûte réellement la création d’un site à abonnement ?
C’est une question importante parce qu’on trouve absolument tous les chiffres sur Internet.
Vous lirez qu’il est possible de créer un site à abonnement gratuitement. Ailleurs, on vous expliquera qu’il faut prévoir plusieurs milliers d’euros. Et, finalement, les deux peuvent être vrais… simplement parce qu’on ne parle pas du tout du même projet 😅.
Nous préférons donc vous donner ici un budget réaliste pour créer vous-même un premier site à abonnement professionnel, sans chercher à tout faire gratuitement, mais sans non plus construire dès le départ une usine à gaz.
Avant de parler prix, de quoi avez-vous réellement besoin ?
Un site à abonnement n’est pas forcément un seul logiciel. Pour que tout fonctionne, il faut en réalité plusieurs petites briques.
Il vous faut d’abord une adresse pour votre site, donc un nom de domaine. Il vous faut ensuite un endroit pour héberger votre site et vos contenus, ainsi qu’un espace privé auquel seuls vos membres auront accès.
Si votre abonnement comprend un parcours, des formations ou des ressources organisées, vous aurez également besoin de ce que l’on appelle parfois un LMS (Learning Management System). Derrière ce terme un peu impressionnant se cache simplement l’outil qui permet d’organiser vos modules et vos leçons, de guider vos membres dans un parcours et éventuellement de suivre leur progression.
Il faut ensuite pouvoir encaisser des paiements récurrents, donner ou retirer automatiquement les accès lorsqu’une personne s’abonne ou se désabonne, envoyer des emails, héberger vos vidéos et mettre en place quelques automatisations.
Et c’est précisément là que les coûts deviennent très différents.
Avec WordPress, vous allez généralement assembler plusieurs outils spécialisés. Avec Système.io, une grande partie de ces fonctions est déjà regroupée dans le même abonnement. Wix se situe un peu entre les deux.
Nous avons donc comparé ce qu’il faudrait réellement prévoir pour obtenir à peu près les mêmes fonctions dans les trois cas.
💰 Quel budget prévoir concrètement pour créer un site à abonnement ?
💡 Tarifs vérifiés en septembre 2026. Ils évolueront évidemment avec le temps. Nous utilisons les offres payantes et non les versions gratuites afin de comparer des configurations réellement utilisables pour une activité professionnelle.
| Ce dont vous avez besoin | WordPress | Système.io | Wix |
| Hébergement / plateforme | o2switch Grow : 84 € HT/an | Startup : 17 €/mois, soit 204 €/an | Essentiel : 30 €/mois, soit 360 €/an |
| Nom de domaine | ≈ 15 €/an | ≈ 15 €/an | ≈ 15 €/an |
| Espace privé + protection des contenus | WishList Member : 299 $/an, soit env. 258 € | Inclus | Inclus |
| Parcours / formations / suivi des membres | LearnDash : 199 $/an, soit env. 172 € | Inclus | Wix Programmes en ligne : inclus |
| Emailing | Brevo Starter : dès 7 €/mois, soit 84 €/an | Inclus | Brevo Starter : dès 84 €/an* |
| Hébergement vidéo professionnel | Vimeo Starter : 12 $/mois, soit env. 124 €/an | Inclus | stockage vidéo compris dans l’écosystème Wix |
| Automatisations de base | selon les plugins utilisés | Incluses | disponibles dans Wix selon les fonctions utilisées |
| Paiements récurrents | Stripe / PayPal | Stripe / PayPal | Wix Payments / autres prestataires compatibles |
| Budget technique annuel indicatif | ≈ 735–750 €/an | ≈ 220 €/an | ≈ 460 €/an |
* Wix permet bien d’envoyer des emails marketing, mais l’envoi gratuit est limité à 200 emails par mois. Avec seulement 300 personnes sur votre liste, vous ne pourriez donc même pas envoyer une newsletter complète à tout le monde. Nous avons préféré ajouter un véritable forfait emailing dans notre simulation.
Les montants en dollars ont été convertis en euros à titre indicatif ; le taux de change et les taxes peuvent naturellement faire varier le montant final.
Pourquoi WordPress peut-il rapidement coûter plus cher ?
WordPress lui-même est gratuit. C’est souvent ce qui peut prêter à confusion.
Ce que vous payez, ce sont toutes les briques 🧱 que vous allez ajouter autour de WordPress pour en faire un véritable site à abonnement : un hébergement, un outil pour protéger l’espace membre, un LMS pour organiser les formations, un outil d’emailing et, souvent, un hébergement vidéo.
Ce qui fait à la fois la force et la faiblesse de WordPress, c’est que vous pouvez choisir précisément chaque outil, changer presque tout et aller très loin dans la personnalisation. Mais plus vous ajoutez de briques, plus vous avez aussi de logiciels à payer, à connecter, à maintenir et à mettre à jour.
Pourquoi Système.io revient-il beaucoup moins cher ?
Parce que la logique est exactement inverse.
Avec une plateforme tout-en-un comme Système.io, vous ne payez pas séparément votre hébergement, votre espace membre, votre LMS, votre outil d’emailing, vos tunnels de vente et vos principales automatisations.
Le plan Startup est actuellement proposé à 17 € par mois et permet notamment d’aller jusqu’à 5 000 contacts et de créer plusieurs formations. Les emails sont illimités, les élèves ne sont pas facturés séparément et l’outil permet également de gérer les pages, les tunnels de vente et les accès aux formations.
C’est précisément l’une des raisons pour lesquelles nous enseignons Système.io dans notre Programme. Pas parce que nous pensons que ce sera forcément l’outil idéal pour tous les projets pendant les quinze prochaines années, mais parce qu’il permet de construire un premier site à abonnement complet sans avoir à connecter une multitude de logiciels entre eux.
Avec une formule payante, on peut donc raisonnablement prévoir autour de 220 € par an, domaine compris, avant les frais de paiement.
Et comme nous le disions dans la question précédente, cela simplifie aussi énormément la partie technique : apprendre à maîtriser correctement un outil principal est tout de même plus accessible que devoir comprendre six logiciels différents et la façon dont ils communiquent entre eux 🤪.
Et Wix dans tout ça ?
Wix est plus intégré que WordPress : l’espace membre, les paiements récurrents et les programmes en ligne peuvent déjà être gérés dans l’écosystème Wix.
Le principal point de vigilance concerne l’emailing : le quota inclus devient vite insuffisant dès que votre liste grandit, ce qui oblige souvent à ajouter un outil dédié comme Brevo.
C’est pour cela que, dans notre estimation, Wix se situe entre Système.io et WordPress : assez simple à prendre en main, mais avec quelques coûts supplémentaires qui peuvent s’ajouter au fur et à mesure.
Et les commissions sur vos ventes ?
Nous ne les avons volontairement pas ajoutées au tableau.
Que vous utilisiez WordPress, Système.io ou Wix, il faudra généralement passer par une solution de paiement comme Stripe, PayPal ou Wix Payments. Ces prestataires prélèvent un petit pourcentage ou un montant fixe sur les transactions.
Mais il ne s’agit pas réellement d’un coût fixe de création : si vous ne vendez rien, vous n’avez pas ces frais, et s’il y a beaucoup de ventes, ils augmentent proportionnellement.
Il faudra bien sûr les intégrer plus tard dans le calcul de la rentabilité de votre abonnement 😅.
Et si vous faites construire votre site par quelqu’un ?
Là, nous entrons dans un autre budget.
Tous les chiffres que nous venons de comparer partent du principe que vous construisez vous-même votre site à abonnement.
Si vous choisissez de confier la conception, le design, les automatisations ou toute l’installation technique à un prestataire, il faudra naturellement ajouter sa rémunération. Selon la complexité du projet, cela peut représenter plusieurs centaines ou plusieurs milliers d’euros supplémentaires.
Et c’est probablement l’un des enseignements les plus intéressants de ce comparatif : les outils nécessaires pour démarrer ne coûtent finalement plus si cher.
Ce qui fait réellement grimper la facture, c’est généralement ce que l’on décide d’ajouter autour : davantage de logiciels, des fonctionnalités très spécifiques, des développements personnalisés, une application, une communauté sophistiquée, des automatisations complexes… ou la délégation de toute la construction.
Vous pourrez tout à fait vouloir tout cela un jour.
Mais vos premiers membres n’ont pas besoin que vous ayez déjà construit aujourd’hui l’infrastructure prévue pour vos futurs 10 000 membres 😉.
💡 Pour résumer
Pour un premier site à abonnement construit par vous-même avec des outils payants, comptez aujourd’hui environ 220 € par an avec une plateforme tout-en-un comme Système.io, autour de 460 € par an avec Wix en ajoutant un véritable outil d’emailing, et environ 750 € par an pour une configuration WordPress plus complète avec hébergement, protection des membres, LMS, emailing et hébergement vidéo.
Ces montants ne sont évidemment pas des prix universels : vous pouvez faire moins cher comme beaucoup plus cher selon vos choix. Mais ils donnent un ordre de grandeur beaucoup plus réaliste de ce qu’il faut réellement prévoir.
Et surtout, ne choisissez pas votre solution uniquement en regardant le prix. Pensez aussi au temps nécessaire pour apprendre les outils, les connecter, les entretenir et les faire évoluer. Une solution qui coûte 200 € de moins par an mais vous fait perdre des dizaines d’heures n’est pas forcément la moins chère au final 😉.
🙋♀️ # 10 – Quel prix fixer pour son abonnement… et combien peut-il réellement rapporter ?
Nous arrivons à la question qui provoque généralement un petit moment de solitude devant son tableau Excel 😅 : « Très bien… mais je le propose à combien ? »
Le premier réflexe consiste souvent à aller regarder ce que proposent les autres. Untel facture 19 € par mois. Une autre 47 €. Une troisième 97 €. Et quelques onglets plus tard, vous êtes encore moins avancée qu’au départ 😂.
Parce qu’en réalité, deux sites à abonnement autour du même sujet peuvent avoir des prix très différents – et ce n’est pas une erreur de tarification, c’est simplement que ce ne sont pas la même offre.
Prenons une sophrologue qui hésite entre deux formules.
Dans la première, ses membres accèdent à une bibliothèque d’audios et à un groupe d’entraide. Dans la seconde, elle anime en plus un rendez-vous bi-mensuel en direct et répond personnellement à leurs questions. Le nombre d’audios peut être identique. Ce qui change, c’est la place qu’elle occupe dans l’expérience – et c’est ça, bien davantage que le volume de contenu, qui doit guider son prix.
Vos membres n’achètent pas des kilos de PDF. Ils achètent ce que tout cet ensemble leur permet de changer, et la proximité que vous acceptez de leur offrir pour y arriver.
C’est pour ça qu’un même sujet peut justifier un abonnement à 15 € comme à 99 € – sans qu’aucun des deux ne soit “mal fixé”.
Et c’est justement ce choix qui dessine tout le reste de votre modèle
Imaginons que vous souhaitiez générer environ 3 000 € de chiffre d’affaires récurrent par mois.
Vous pourriez théoriquement y arriver avec :
- 200 membres à 15 €,
- 60 membres à 49 €,
- ou 30 membres à 99 €.
Le chiffre d’affaires est presque le même dans les trois cas. Votre quotidien, lui, ne le sera pas du tout 😅.
Avec 200 membres, difficile de consacrer du temps individuel à chacun sans que l’abonnement ne devienne un travail à plein temps – votre modèle devra permettre à vos membres d’avancer en autonomie. Avec 30 ou 60 membres, vous pouvez au contraire vous permettre davantage de proximité, si c’est ce que vous avez envie d’offrir.
Votre prix n’est donc jamais une question isolée. Il se décide en même temps que le reste :
- combien voulez-vous gagner ?
- combien de membres avez-vous envie d’accompagner ?
- et combien de temps voulez-vous y consacrer chaque mois ?
Et si c’est votre tout premier site à abonnement ?
Nous aimons beaucoup l’idée d’un tarif de lancement – pas parce que votre expertise vaudrait moins lorsque vous démarrez 🙊, mais parce que votre site, lui, n’a pas encore ce qu’il aura dans un an : pas encore beaucoup de contenus, pas encore de témoignages, pas encore de retours pour affiner l’expérience.
Vos premiers membres prennent un petit risque avec vous ; en échange, ils profitent d’un meilleur prix, et vous aident à construire la suite. Votre prix pourra évoluer ensuite, à mesure que votre valeur se démontre.
Enfin, combien rapporte réellement un site à abonnement ?
Le calcul de départ est simple 🧮 : nombre de membres actifs × prix mensuel.
⚠️ Mais un site de 100 membres qui en perd 20 chaque mois n’a rien à voir, économiquement, avec un site de 100 membres qui les garde.
C’est là que ce modèle devient intéressant : quand les membres restent, chaque nouvelle inscription ne remplace pas la précédente – elle s’ajoute à ce qui existe déjà ✨.
💡 Pour résumer
Pour trouver votre prix, plutôt que de partir d’un chiffre que vous avez vu ailleurs, posez-vous ces trois questions, dans cet ordre :
1/ Qu’est-ce que mes membres repartent avec, concrètement, après un mois avec moi ? (une pratique installée, un problème réglé, un cap franchi…) – c’est cette transformation, pas le nombre de contenus, qui fixe la valeur perçue.
2/ Quelle place suis-je prête à occuper dans leur quotidien ? Une ressource qu’ils consultent seuls, ou une présence régulière avec des retours personnalisés ? Plus vous êtes présente, plus votre prix – et le nombre de membres que vous pouvez raisonnablement accompagner – en sera affecté.
3/ Combien de membres ai-je envie de gérer pour atteindre le revenu que je vise ? Un même objectif de chiffre d’affaires peut se construire avec 200 membres à 15 € ou 30 membres à 99 € – mais ce sont deux quotidiens complètement différents.
Votre prix n’est jamais la première réponse que vous trouvez. C’est celle qui reste, une fois que ces trois questions se répondent entre elles 😉.
Et surtout, vous n’avez pas besoin d’avoir toutes les réponses aujourd’hui
Vous venez de passer en revue les 10 questions que l’on nous pose le plus souvent lorsque l’on envisage de créer un site à abonnement. Peut-être que certaines étaient aussi les vôtres… et que vous y voyez déjà un peu plus clair.
Mais surtout, ne transformez pas cette liste en dix problèmes qu’il faudrait résoudre avant d’oser commencer 🙏💖.
Vous n’avez pas besoin de connaître aujourd’hui votre prix définitif, la plateforme que vous utiliserez, tout ce que vous proposerez dans deux ans ou le nombre exact de membres qu’il vous faudra.
La plupart de ces réponses arrivent au moment où la question se présente réellement.
Pour commencer, il suffit plutôt de tirer un premier fil 🧵 : regarder votre expertise, ce que vos clients viennent déjà chercher auprès de vous et ce qu’ils pourraient avoir intérêt à continuer à vivre, apprendre ou expérimenter avec vous dans le temps.
🪄 Et si vous commenciez justement à dérouler ce fil avec nous ?
C’est exactement ce que nous allons faire pendant l’Atelier Enchanteur : trois jours pour explorer le modèle du site à abonnement et commencer à regarder comment votre propre expertise pourrait devenir une source de revenus récurrents.
Vous n’avez pas besoin d’arriver avec une idée parfaitement définie. Au contraire.
Nous allons justement vous aider à commencer à démêler tout cela, à regarder ce que vous avez déjà entre les mains et à faire émerger les premières pistes de ce que votre projet pourrait devenir.
